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名称 10分钟销售演练手册
索引号 F713.3/201233
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 和锋、
出版社 北京 : 北京大学出版社, 2012
ISBN 978-7-301-19874-2
页数 162页 : 图 ; 23cm
价格 CNY25.00
标签 销售、销售技巧、10分钟销售演练手册、11、
简介
注解 全书内容按照销售流程划分为五个部分，包括：准备阶段、接近阶段、需求调查阶段、产品说明阶段、成交阶段。涉及把握销售之道、辨别真假抗拒、寻找切入时机和切入点、产品说明的误区、身体会说话等。每个部分演练一个销售阶段所必备的技术点，书中设有演练、提示、示范等环节。
书籍简介

销售类的图书车载斗量，你为什么要选择和锋所著的《10分钟销售演练手册》这一本？
因为《10分钟销售演练手册》是一本可以让你身临其境动手演练的书：
因为这是一本让你完全参与其中的互动式销售培训书；
因为这本书的独特之处在于它不讲销售技巧，而是带着你“练”每一个关键技术点。
眼过千遍，不如手过一遍。你不仅仅要读，更要动手去做！在使用方法上，请你根据以下提示逐步进行：
1．先看技术点，务必认真做好每一节的演练；
2．看一遍上一节的知识点后，修改之前的答案；
3．体会提示和示范，找出问题关键所在；
4．停下来，回顾一下以往的销售活动；
5．策划一下如何将学到的技术点运用到明天的销售实战中去。