《营销渠道模式的社会选择》从社会整体的视角出发，研究了营销渠道产生与发展的历史，找到了营销渠道发展和模式变革的根本动力，由此提出了营销渠道模式的社会选择理论。该理论认为营销渠道的产生和发展其实是一个社会选择的过程，具体采用哪些模式，是社会选择的结果：社会选择的中介是企业与消费者；社会选择不断发展的最终动因是生产力的发展变革。在此理论基础上，《营销渠道模式的社会选择》研究了信息技术革命对社会选择中介的影响，分析了目前营销渠道模式社会选择的结果，并提出了一种过渡营销渠道模式——社区网络连锁店模式。