作者—韩锋，《经销商老板学》理论创始人，首席讲师，广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的“营销活化石”。著有中国家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》和中国橱柜行业销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》等营销专著。有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。网络博客、专栏总点击量突破千万次。
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《做高利润的经销商——聪明的老板会以人生财》简介：许多经销商擅长单打独斗，却不善于团队作战；许多老板擅长经营业务，却不善于经营人物。但一个人的能力再强、业务再多也是有限的，只有学会打造具有竞争力的团队，利润才能呈N次方增长。
如何开好夫妻店、选对合伙人，避免不必要的麻烦？
怎样批评和激励员工，让员工心服口服、干劲十足？
要不要引进职业经理人，如何引进才不是在“找死”？
怎么进行公司化改造，才能将“游击队”改编成“正规军”？
哪种终端创新会让顾客既满意又感动，痛痛快快地埋单？
要怎样应对厂家的各级人员，才能从厂家获得更多支持？
……
针对经销商在经营管理中面临的各种问题，韩锋所著的《做高利润的经销商——聪明的老板会以人生财》既有系统的总结和分析，也有具体的案例与方法。你既可以当作美味正餐，从头读到尾，完整学习，系统提升；也可以作为餐前甜点，随意选取一篇，今天学习，即刻应用。

序
管理是经销商老板的必修课　/ V
第一章
管好自己——核心竞争力的根本
01 经销商老板的成败　/ 2
02 管理他人从管好自己开始　/ 4
03 经销商老板的四戒　/ 7
04 做经销商老板要多学会用　/ 10
05 经销商老板的竞争是“习惯”的竞争　/ 14
06 从经销商到优秀管理者的四个阶段　/ 18
第二章
管好合伙人——同甘共苦都不易
01 选择合适的合伙人　/ 22
02 合伙前就想好散伙　/ 25
03 破解亲戚合伙的矛盾：亲兄弟明算账　/ 28
04 “同甘”不易，为何“共苦”也不易　/ 32
05 如何做好夫妻店　/ 35
06 让人头疼的接班人问题　/ 38
第三章
管好员工——老板要会管人
01 经营人心是老板的必修课　/ 42
02 “管人”“理人”大不同　/ 45
03 打造学习型团队的最佳实践　/ 48
04 管员工要学会“引体向上”　/ 51
05 “父母管理法”能得到多少忠诚　/ 54
06 给员工制订合理的目标　/ 57
07 如何批评，让员工心服口服　/ 62
08 好老板要学会表扬员工　/ 64
09 新员工招聘如何一次选对人　/ 66
10 如何做好员工培训　/ 70
11 “牛人”和“80、90后”员工的管理　/ 73
12 用好大龄、“二进宫”和亲属员工　/ 78
第四章
管好组织——保证内部机能的正常运转
01 经销商需要建立“三头”文化　/ 84
02 经销商老板赚钱的三种组织模式　/ 87
03 完成组织进化的“五段”　/ 89
04 一定要做“王”老板　/ 92
05 开好“三会”：日会、周会、月会　/ 94
06 建立完善的薪资激励制度　/ 97
07 如何不花钱或少花钱来激励员工　/ 101
08 经销商老板发奖金的策略 　/ 106
09 打造团队的执行力　/ 108
10 要结果还是过程，老板必须面对的问题　/ 111
11 如何引进职业经理人　/ 114
12 经销商老板换“芯”：公司化改造　/ 118
第五章
管好顾客——拨动顾客的心弦
01 要让顾客满意，更要让顾客感动　/ 122
02 触动“情感快捷键”：让顾客用右脑购买　/ 126
03 管好顾客的心理账户　/ 129
04 锚定效应：让顾客痛快埋单　/ 133
05 “三杯水式”创新：花小钱办大事的终端创新　/ 136
06 读懂顾客的“秋波”：识别终端成交信号　/ 139
07 顾客在终端需要导购“真专家”　/ 142
08 还能给未成交的离店顾客送什么　/ 145
第六章
管好生意——才能挣到钱
01 软实力与硬实力都要打造　/ 148
02 一位“80后”老板娘的软实力 　/ 151
03 经销商竞争法宝：速度冲击规模　/ 154
04 把鸡蛋放在一个篮子里　/ 157
05 海底捞你学得会的和学不会的　/ 160
06 从优秀经销商到品牌运营商的转型　/ 163
07 总经销商成功转型三部曲　/ 166
08 超级经销商是如何炼成的　/ 168
09 经销商转型做厂家为何不成功　/ 171
10 托管“孤儿”：三四级市场品牌经销商的新蓝海　/ 173
11 经销商过冬攻略：要冬泳不要冬眠　/ 175
12 经销商老板店面管理的五重境界　/ 178
第七章
管好厂家——厂家不仅仅只是个源头
01 选厂家：跟定“三梦”老板　/ 182
02 经销商老板的选择比努力更重要　/ 185
03 经销商老板也在经营半个品牌　/ 188
04 如何做到厂商和谐共赢　/ 192
05 找对人，做对事：应对厂家各级人员　/ 195
06 政策不能“等靠要”：获得厂家更大的支持　/ 199
07 抓住厂家年度经销商大会的宝贵机会　/ 201
附录
前事不忘，后事之师——经销商老板的13种“死法”　/ 203