《企业成长力书架:说服的力量》内容简介：获取他人认同。没有一句话能够说服世界上所有的人。只有他认同你说的话，他才会被你说服。说服方法很重要。事实证明：如果需要说服的人是文化层次较高、读书较多、层面较高、阅历丰富的人，那么你可以用举例子、讲数据等方法去分析和比较，一定要说出明确的事实依据，这样做说服力会较强，效果会更好；而对那些文化水平较低、社会经验比较少的人，如果你能把场面气氛渲染得非常到位，感觉非常好，那么你所说的话就一定会更有说服力，一定会更有效果。在《企业成长力书架:说服的力量》第三部分“你说的和对方有什么关系”中，将详细论述你如何获取他人的认同，如何采取正确的方法去说服他人，以及在不同场合下的恰当的说服方式。
要素4：对方为什么相信你（被说服者）如果有足够的威慑力和足够技巧，你可以暂时性地说服任何人。然而在无形中影响他人，消弭他人内心的疑虑，使人真正赞同你并信服，才是说服的最终境界。
信服，是深层次的说服。通过一些手段，你可以短时间内说服别人改变自己的观点，认同你。但是时间长了，人们还是愿意相信自己的判断。要长时间地影响别人，影响别人的观点，你就要使人信服。但是对方为什么要相信你？这是《企业成长力书架:说服的力量》最后一部分“别人为什么相信你”的内容。告诉你如何采取一些具体的方法，去影响他人的思维，确立他们对你论点的信息，最终完全的心服口服。