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名称 你能谈成任何事 : 怎样实现你的愿望
索引号 C912.3/0044
分类号 C912.3
C912.3(社会关系、社会制约)
C912(社会结构和社会关系)
C91(社会学)
C(社会科学总论)
作者 荷伯.科恩、
出版社 海口 : 海南出版社, 1999
ISBN 7-80645-480-2
页数 300页 ; 19厘米
价格 CNY17.80
标签 你能谈成任何事、谈判、着地、
简介
注解
作者简介

谈判是一场没有硝烟的战争，它永远是个迷人
的议题、艰巨的挑战。
1974年，世界知名的资深谈判大师卡洛斯，将
他无与伦比的实战经验，以195则内容包罗万象未
加分类的短文，编集成书，二十年来，这些看似细
微的小节小事，却一再被验证是谈判中最有意义、
有效的观念启示、要领或要害。如今，大师经验更
丰富、成就更傲人，以更准确、更贴切的提示和描
述、重新修订了旧作；而这本历久弥新的《谈判大
师手册》，也立刻成为最受瞩目的谈判攻防经典。
手持这样一本谈判手册，谈判前真觉可以高枕无
忧，因为，大部分你将面临的情境和可使用的对
策，它都已经为你设想周到了。

书籍简介

现实世界是个巨大的谈判市场，不管愿不愿意，你都是参加者。在工作和生活中，你随时随地都在进行谈判—比你意识到的要多得多。而赢家似乎是那些不仅具有竞争力，而且善于谈判的人。只要勇于大胆尝试，善于运用信息、时间和权力，认识到人们的独特需要是可以调和的，那么，不

书籍目录

目录
谢辞
第一部分 是的，你能谈成
1.什么是谈判
2.几乎每件事都可以谈
3.大胆尝试
第二部分 谈判三要素
4.权力
5.时间
6.信息
第三部分 谈判风格
7.不惜代价，争取胜利：苏联方式
8.为双方满意而谈判
9.更多的双赢技巧
第四部分 谈判技巧
10.电话谈判和协议备忘录
11.逐步升级
12.表现个性