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名称 谈判 / (美) 理查德·吕克著
索引号 F715.4/11
分类号 F715.4
F715.4(商业谈判与经济合同管理)
F715(商业企业组织与管理)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 吕克、 R.、冯华、
出版社 北京 : 机械工业出版社, 2005
ISBN 7-111-14882-7
页数 222页 ; 21cm
价格 CNY28.00
标签 谈判、商业、
简介
注解 哈佛商业图书精选 本书中文科体字版由Harvard Business School Press 通过Bardon-Chinese Media Agency 授权机械工业出版社在全球独家出版发行 有书目 本书内容包括：谈判类型、四个基本概念、谈判准备、谈判桌上的策略、常见的策略性提问、达成一致的障碍、错误思想、谈判各方关系的重要性、代理他人谈判、谈判技巧共10章和附录。
书籍简介

谈判，ISBN：9787111148821，作者：（美）理查德·吕克（Richard Luecke）著；冯华译

书籍目录

导言
第1章 谈判类型 达成交易的多种途径
第2章 四个基本概念 起点
第3章 谈判准备 完成交易所需的九个步骤
第4章 谈判桌上的策略 如何使谈判顺利进行
第5章 常见的策略性提问 相应的答案
第6章 达成一致的障碍 如何确定并克服这些障碍
……
附录 谈判中有益的执行工具
注释
术语表
延伸阅读
顾问与作者
译者后记