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名称 销售管理 : 技能与实务
索引号 F713.3/201358
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 任广新、
出版社 北京 : 北京大学出版社, 2013
ISBN 978-7-301-20690-4
页数 305页 : 图 ; 26cm
价格 CNY38.00
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简介
注解 普通高等教育“十二五”规划教材 有书目 (第304-305页) 全书共分两部分：第一部分为销售基本技能篇，第二部分为销售管理实务篇。在明确销售与销售管理的基本含义前提下，为学习者提供“客户开发技能、谈判技能、促成技能”基本实用技能，同时提供“销售计划管理、人员管理、区域管理、渠道管理、客户管理、终端管理、网络销售管理和销售诊断与控制”的基本理论与实务，共计十二章。