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名称 现代销售学 : 伙伴关系创造价值 / 杰拉尔德·L·曼宁, 迈克尔·阿亨, 巴里·L·里斯著 : creating customer value
索引号 F713.3/201360
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 曼宁、阿亨、里斯、欧阳小珍、童建农、
出版社 北京 : 中国人民大学出版社, 2013
ISBN 978-7-300-17075-6
页数 400页 : 图 ; 26cm
价格 CNY59.00
标签 销售、
简介
注解 本书以人员销售哲学为基础，围绕建立优质伙伴关系，论述了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统全面地介绍了人员销售的概念、方法和技能。 据Pearson Education, Inc.2012年英文版第12版译出 由培生教育出版公司授权中国人民大学出版社合作出版
书籍简介

以全新的视角(创造顾客价值)研究销售问题，围绕建立优质伙伴关系，展开了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能。最后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。