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名称 销售管理
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(| 08 环境公报)
作者 张晓娟、李桂陵、
出版社 上海 : 华东师范大学出版社, 2013
ISBN 978-7-5675-0651-0
页数 283页 ; 26cm
价格 CNY39.00
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简介
注解 有书目 本书紧扣现代信息技术对销售管理的作用和影响这一主线，对各种销售理论和管理技术进行阐述。全书主要内容为：销售管理概述、建立销售组织、销售计划管理、销售区域的设计与管理、销售渠道管理、促销策划、客户管理、销售货品管理、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售过程管理、信用管理。