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名称 销售力
索引号 F713.3/201453
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 杨嵩、
出版社 大连 : 东北财经大学出版社, 2014
ISBN 978-7-5654-1472-5
页数 620页 : 图 ; 29cm
价格 CNY128.00
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简介
注解 杨嵩: 16岁保送复旦大学经济学系, 1995年毕业后加入宝洁中国从事销售工作, 后在国内知名化妆品公司担任营销副总。2005年加入东风日产并从此由快速消费品行业转战汽车行业, 2010年起担任东风日产营销VP, 负责东风日产的整体营销工作。2014年4月起赴任美国, 在北美日产继续其在营销领域的不懈探索。经济学科班出身, 学术功底纯正精到, 逻辑缜密, 作风务实勤奋, 近20年致力于快速消费品和汽车两大完全竞争市场, 一直身处营销最前线, 担任过营销系统从基层到总体负责人的各级指挥官, 积累了丰富的市场营销知识和经验, 创造了多个令人瞩目的出色业绩。 本书是作者历时一年时间创造的自己销售职业生涯的阶段性回顾与总结, 110多万原创文字, 259张原创图, 若干作者亲历的或根据经验模拟的案例, 38个精心锤炼的实用工具, 这是一席销售盛筵。作者首次将新制度经济学、博弈论、数理统计、计算机、哲学等融会贯通看销售, 在《销售力》中首次提出并构建销售力理论体系--销售作用力、销售分析力、销售理论力三种力, 相互作用, 相生而为。由此, 《销售力》将销售工作化繁为简, 一脉相承。期待本书对销售战线的广大“追梦人”有所裨益。 销售从业人员