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名称 赢在销售呈现 : 打破常规呈现的12种方法 / (美) 纳丁·科勒著
索引号 F713.3/201473
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 科勒、赵滨滨、
出版社 北京 : 电子工业出版社, 2014
ISBN 978-7-121-23279-4
页数 200页 : 图 ; 24cm
价格 CNY36.00
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简介
注解 本书由John Wiley & Sons, Limited.授权出版 本书用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。全书分为5篇：前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇罗列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。