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名称 从门道到王道 : 一个销售总监的销售笔记
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(| 08 环境公报)
作者 丁称林、
出版社 北京 : 清华大学出版社, 2014
ISBN 978-7-302-36359-0
页数 16,256页 ; 23cm
价格 CNY38.00
标签 好、职业规划、
简介
注解 本书以作者的工作经历为主线，通过分析一些真实案例，阐述了销售过程中常碰到的问题以及应对策略，是一本系统阐述销售人员成长过程的书籍。
作者简介

1976年生，毕业于大连理工大学工程力学系，工学硕士；早年从事软件研发酷爱科幻，曾发表科幻小说《对抗》和《天盗》；自2009年与朋友创业至今，从事销售，公司从无到有，再到发展壮大，成功实现个人职业生涯的重要转型。现任副总经理、销售总监。

书籍简介

《从门道到王道》以作者的亲身经历为主线，以工业产品的销售为背景，内容由浅入深，从如何找工作，到如何打出第一个销售电话开始，再到运筹帷幄，纵横捭阖，运作系统的商战项目。这正是一个业务员如何从菜鸟成长为业务老手的过程。从事业务员这个职业首先要对业务员这个职业要有正确的价值观，本书通过很多实例来阐述何为业务员正确而且管用的价值，以及在具体的工作中如何贯彻这些价值观。

书籍目录

一、业务员是伟大的
1.1我为什么要做销售？
1.3销售是快乐的职业
1.4业务员是伟大的
二、从基本功开始
2.1销售生涯的第一课
2.2销售是一门技术活
2.3不断的自我突破
三、水无常形,兵无常势
3.1知彼知己,百战不殆
3.2是博弈,不是独角戏
3.2销售处处有“奇招”
3.3失败有时是好事
四、生意不只是买卖
4.1信任是一切的基础
4.2作一个积极的人
4.3爱人者,人恒爱之
五、客我合一
5.1客户不是上帝
5.2与客户共同成长
5.2懂得感恩
5.3忠实于客户
5.5创新共赢模式
5.5.2客我合一
六、团队管理:学会关怀与依赖
6.1敢于担当
6.2达人达己
6.3销售的人文情怀