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名称 当场成交. 技能篇
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(| 08 环境公报)
作者 苗小刚、
出版社 武汉 : 武汉大学出版社, 2014.9
ISBN 978-7-307-13446-1
页数 187页 : 图 ; 24cm
价格 CNY32.00
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简介
注解 本书本着从销售实践出发的宗旨, 锻炼销售员的实战技能。针对基层销售员或市场管理人员在销售工作中常常遇到的问题, 总结了一套行之有效且科学的销售实践方法。从职业心态、销售常识、客户拜访、客户拓展、沟通谈判、成交技能等6大方面的内容, 分步骤、分阶段地详细说明, 可以达到上午学, 下午用的效果, 从而迅速提高你的当场销售力。全文分为6章, 17大节, 73个小节, 每个小节讲述一个问题, 由表及里, 由浅到深, 娓娓道来, 贯穿整个推销活动的各个环节。在此基础上, 结合诸多行之有效的案例和小故事, 一一剖析、各个击破, 让一线销售人员, 或销售管理人员深感头痛的问题、迷惑瞬间灰飞烟灭。本书结构清晰, 脉络分明, 语言通俗。精心编选的案例, 可读性、指导性强。语言力求精炼, 分析入木三分、方法切实可用。在力求系统性、全面性的同时, 又本着简单化、便捷化原则进行撰写, 让每一位读者在繁忙的工作之余只需花费很少的时间, 就可以读完一个章节, 学到有关知识。 大众