珠海学院 “乡业·乡情”青年志愿者服务队调研报告

 

 

 

 

关于大学生回乡创业情况的调查报告

——以梅州地区为例

众所周知，07年始于美国的次贷危机引发全球发达国家的经济衰退，并导致全球就业萎缩。中国就业市场也因此受到冲击。同时，由于大学毕业生的数量逐年剧增，大学毕业生的就业形势相当严峻，就业问题因而成为当前大学毕业生面临的最大难题。2008年毕业的大学生实际就业率不到70%。因此，大学生必须寻找更多出路，而创业成为其中一种选择。

然而，目前大学毕业生的就业存在着地域明显不平衡的现象。就广东省而言，在广州、深圳等经济较发达的珠三角大城市，大学生疯狂地寻求就业机会，但粤西、粤北等经济欠发达地区却门前冷落鞍马稀。那么，大学生创业是否也会存在这种明显的地域不平衡性呢？

2010年3月2日至3月6日，暨南大学“乡业·乡情”调研队在梅州市开展了以大学生回乡创业情况调查为课题的“三下乡”社会实践活动。此次调查活动以走访成功回乡创业的大学毕业生为实践主线，辅以对梅州当地创业环境的调查，旨在了解有关大学生回乡创业的信息（如回乡创业的主客观因素、政府支持力度及其它周边创业环境等），更通过此次实践活动向回乡创业者学习艰苦奋斗的创业精神和为乡致富的奉献精神。

活动期间，我们先后走访了梅州市政府、梅州市天行拓展活动策划有限责任公司、田信农业科技有限公司和小蜜茶叶有限公司、东晟贸易有限公司等，同时了解了广东省青年创业基地（梅州）。本次实践给团队成员留下了十分深刻的印象。团队将此次调查结果分成以下几大类加以阐述。

一、梅州市政府对于大学生创业的扶持政策

通过面访梅州市政府，我们了解到梅州市各县（市、区）有关行政局均严格按照省、市的文件要求认真贯彻落实。相关政策如下：

（1）试行注册资本“零首期”政策；

（2）落实相关税收优惠政策；

（3）落实收费减免政策；

（4）实行青年创业小额贷款；

（5）给予社会保险补贴和岗位补贴；

（6）提供创业服务和资助。

尽管政府出台了一系列有利于大学生毕业生创业的政策，我们同时也了解到这些政策在实施上似乎并没有太大的成效。譬如，到目前为止，还没有一位自主创业的高校毕业生申请优惠减免。梅州市当地嘉应学院的相关调研报告还显示，在18名参与问卷调查的同学当中，对政府扶持大学生创业政策方面，有9名同学了解贷款政策，有7名同学了解免税政策，有3名同学了解大学生创业园，其他政策则不太了解。了解政府扶持大学生创业政策的渠道大部分都是从网络、报纸上得知。

二、高校毕业生对政府扶持政策的意见

对于不同的行业，不同的大学生创业者对于政府的扶持政策有着不尽相同的看法。梅州市小蜜茶叶有限公司的创办人李玉婷告诉我们，她正在开展的茶叶种植恰好符合当地镇政府的特色产业扶持政策，当然政府会给予一定的资金支持。不仅如此，政府在税收及收费上会有一些减免，在设备购买时也会给予一定的补贴。从她的话语之间，我们可以看到政府扶持政策对于大学毕业生创业的促进作用。另外，从事建筑节能工程推广的东晟贸易公司的创办人李彪则建议，创业可以跟着国家政策走。他经常去国家建设部的网站看看，了解国家建设的方向以及国家支持的新兴行业。紧跟着国家的宏观调控方向走，搞一个政府提倡、法律支持的项目，这样做的好处在于：1、鼓励的行业都是新兴的，具有较大的发展空间；2、这些行业是政府鼓励的，因而在资金、土地等方面可以得到更多的政府支持。而亦有其他创业者认为，政府的扶持政策实质并没有太大的作用。

由此可见，政府对于农业及某些新兴行业（如环保类行业）的支持力度会相对高于对其他产业的扶持力度。这对有意向创业的同学具有一定的指导意义。

三、大学毕业生可能面临的创业困难

根据梅州市政府相关部门的调查资料，绝大部分的大学生均认为困扰其创业最大的障碍是资金问题，其次是经验不足、合作伙伴的选择、行业风险评估、家庭的支持力度、人脉关系和社会资源、个人技术掌握等问题。对资金的要求，大部分同学认为起步阶段，考虑到个人经济承受问题，选择5-10万启动资金；小部分人选择10-30万。

与此相应的，在此次典型调查中，我们面访的几位年轻的成功大学生创业者都具有较好的家庭背景。无论是在筹集创业资金方面，还是在对政府支持的需求方面，他们都能较容易地获取自己所需的创业资本。甚至有几位成功创业者坦言，大学生毕业后创业应该考虑自身的家庭环境，对于家庭不富裕的同学来说更应该谨慎。另外，优越的家庭环境有助于形成良好的创业心态，这对于创业也是十分需要的。

四、成功创业者对大学生的建议

在此次调查活动中，我们不仅了解了成功创业者的创业之路，更是从中听取了他们的宝贵意见。以下总结的几个方面是值得我们思考的。

（1）创业的客观条件

一是创业资金问题。一个较普遍的建议是先就业再创业，这样不仅可以解决部分资金问题，更能积累不少的社会经验。

二是创业伙伴的选择问题。建议应该找一些性格和能力与自己互补的合作伙伴。当然，伙伴之间能够相互谅解对于成功创业也是十分关键的。

三是创业地点的选择问题。对于非经济发达地区的大学生而言，应该回乡创业还是留在珠三角等经济发达地区亦是一个困扰的问题。而梅州市东晟贸易公司的李彪先生则给出了自己的选择及理由：1、人际关系：与大城市创业相比，回乡创业的最大优势就在于人际关系，因为是本地人，人脉关系网相对广，在创业初期，能得到亲朋好友等的较多帮助；2、与大城市相比，回乡创业竞争小、所需投资也少，选择在相对不发达的地区，店面租金或土地相对会便宜些，而且政府的优惠政策能够更好地照顾中小企业。

（2）创业者的自身条件，即创业者应具备的品质。一方面，创业者要有足够的主见。有时候即便是多数人认为错的事情，也需要坚持自己的想法。另一方面，创业者要有良好的心态。即要培养玩得起、输得起及拿得起、放得下的心态。另外，要有良好的习惯。

（3）创业项目的确定。首先，找自己感兴趣的东西来做。其次，跟着国家政策走是个很好的选择。

 
五、附录

附录一 ：访谈—梅州市团委

梅州大学生毕业生创业扶持政策

1、试行注册资本“零首期”政策。2010年12月31日之前，高校毕业生登记注册设立注册资本10万元一下的有限责任公司（独资除外），经投资者共同申请并做出相应书面承诺的，免缴首期注册资本，但必须在法定期限内缴足。

2、落实相关税收优惠政策。高校毕业生创办的高新技术企业、软件生产企业、小型微利企业或从事农林牧渔业，符合现行税法规定条件的，均可享受相关税收优惠政策。但是，这一款还没有具体的实施细则。

3、落实收费减免政策。除国家限制的行业外，高校毕业生毕业两年内从事个体经营的，自其在工商管理部门首次注册登记之日起3年内免交登记类、证照类 和管理类行政事业性收费；还可免收《税务登记证》的工本费8元。

4实行青年创业小额贷款。团市委按照团省委的要求，与农信社、邮储银行合作，积极推动青年创业小额贷款工作，在贷款贴息或利息优惠方面扶持本地青年（包括高校毕业生）创业致富。

5、给予社会保险补贴和岗位补贴。自主创业的高校毕业生招用本省户籍高校毕业生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按实际招用人数在不超过3年的期限内给予社会保险补贴和岗位补贴。自主创业的高校毕业生本人可同等销售就业困难人员灵活就业社会保险补贴政策。

6、提供创业服务和资助。各人力资源和社会保障部门均能与有关部门合作，整合创业资源，搭建高校毕业生创业服务平台。各级共青团也能设立平台对有创业意愿的高校毕业生提供项目推介、开业指导、融资服务、跟踪扶持、政策咨询等一条龙服务。

附录二 ：访谈—天行拓展（刘开荣）

梅州市天行拓展活动策划有限责任公司成立于2008年，是梅州最早从事体验式培训的企业，也是梅州唯一专业拓展训练机构。公司成立至今，一直致力于体验式培训的研究和推广，目前已经合作设立了警官学院拓展培训基地、市农科所青少年素质拓展基地和七目嶂定向拓展基地。

天行拓展结合梅州独有的培训要求模式，密切联系最新行业资讯，紧贴客户需要，推出了适合不同行业和个人的系列课程，包括：打造高效团队、提升企业文化、会议增效、亲子沟通、户外定向拓展等课程。帮助企事业单位打造高效团队、提高员工凝聚力、提拔储备人才、建立良性沟通等，令团队赢在同行之上。

天行团队由一批经验丰富的培训导师、资历丰富的户外领队组成，是梅州最具活力和创意的团队。公司旗下品牌“天行拓展”的专业水平以服务水准已经得到众多客户的肯定和认可。天行拓展，梅州最专注的拓展训练供应商，体验式团队训练专家！

而这一切竟是由才毕业6年的刘开荣先生在2008年底自行创业的成果。不到两年的时间，他已经注册三家公司，并且是集团公司，包括有一家旅行社，咖啡馆和户外用品公司，为旗下“天行拓展公司”服务。今天，我们很幸运可以向刘师兄取经，了解他在如此卓越成就的背后到底有什么成功的秘诀呢？

首先我们了解到刘师兄是04年广州大学中文系毕业的学生。刚毕业的他一开始选择了一份记者的工作，然后他去考了公务员，回到梅州市政府工作，但是上班第一天他就发现了公务员这个工作与他喜好自由的个性很不相符，所以刘师兄就决意自己创业。刘师兄提到，大学生创业的时候一定要注意，首先要审视自己的性格是否适合创业，是否可以做一个好的决策者，是否会信心不足而轻言放弃······了解自身，分析自身是创业前首要做的事情。

而当我们询问道为什么是梅州这个地方时候，他告诉我们：首先，梅州的市场环境好，人口较少，社会结构比较稳定但并不是十分优化，有很大的发展空间。的确，梅州不像广州、深圳等地结构已经十分优化的城市，但是梅州正在蓬勃发展，正是进入市场的大好时机。而刘师兄选择了“体验式拓展”这个新兴的行业作为自己公司的主要业务则是因为梅州这个城市显然已经成为二线城市中较为优秀的城市，人们逐渐从温饱问题中走出，过渡向最求更高的精神追求。“天行拓展”正是在人们开始寻找各种提升自我的方式的时候建立，为他们提供了不一样的消费方式，解决了当地人的需求。他将旅游与拓展二合为一，开创一个新的模式，让客户在休闲中也可以学到知识、提升自己。他认为，只有亲身体验的感受才是永远都不忘记的。而这种新型的模式的确受到了大家的一致肯定，从而为公司奠定了发展方向。

提到了这是一种新型模式，我们不禁好奇刘师兄在创业之初是如何让大家接受这种新的消费方式的。刘师兄讲起了创业的艰辛：公司开业半年没有一单生意。拓展训练，一开始并不被看好，梅州人对这个概念有些混淆，并不了解“体验式拓展”重在“体验”，在于学习和感受。面对这一情况，刘师兄找到了市团委，主动提出帮他们免费做一场拓展，以此例让大家看到了体验式拓展背后的真正意义。之后找到了在大学的师兄弟帮忙宣传。果不其然，没过多久，第一单生意便上门了。加之报纸广告等宣传，“天行拓展”的名声渐渐响亮了起来。而这些，也与他坚定不移的信念和信心是分不开的。刘师兄讲到，如今的大学生缺乏磨练，易轻言放弃，信心不足。而一个人的品质在逆境中才能体现。还有就是要学会如何改进工作方法，年轻是本钱，但是也要谨慎，学会胆大心细。要注意与人相处之道，要知道人脉是我们最大的资本。最后他总结一句：这个世界是有心人的世界而不是有钱人或是有权人的世界，任何工作都要三心——信心、用心和决心。而创业还需要耐心、负责的态度以及不断创新的意识。市场是欢迎埋头苦干、踏实的人的。只要做出口碑，市场就会越做越大的。

凭着这些，“天行拓展”公司已经在梅州呈现出“一枝独秀”的面貌，与50多家企业有业务关系。另外三家公司正稳定发展，开拓其他业务，与“天行拓展”形成互补、连锁，进行资源转化。公司员工也越来越多，大多是85年以后的年轻一代，大家有着相同的梦想和兴趣。刘师兄说他在公司的身份是另一个“员工”，与大家是平等的。正是这种平等、自由宽松的环境给了大家更多的发展空间。刘师兄提醒我们，工作生活和学习最怕就是一成不变，不要被忙碌蒙蔽双眼，要不断思考和制定新的计划才能稳步前进。

最后他提到，“天行拓展”正准备开启“大学生启航计划”，为有志于创业的大学生提供平台，一起为梅州的建设做一份贡献。

附录三 ：访谈—田信（张晓山）

田信农业科技有限公司是暨南大学毕业后回乡创业的张晓山创办的一家集种植加工销售于一体的农业企业，是从事农产品加工的市级龙头企业。公司现有员工65人，其中专业技术人员15人。公司主要经营“田信”牌大田柿花、山野菜系列、植物汤料系列、食用菌系列、凉茶冲剂系列、农家蜂蜜、孝慈花生等产品。公司的发展不但解决了近30多名村民的就业和农副产品销售难问题，而且带动了数以千计的农户发展农副产品种植，增加了农民收入。
问：您在大学是学什么专业的?

答：工商管理专业。

 

问：暨南大学有个非常有名的创业实验室，听说您还是第一届的成员。当时怎么想到会进这个组织的？

答：对的。我是大三的时候进入创业实验室的。当时是要求团队参加，我没有组织团队，就一个人面试了，也不知怎么就把我招进去了（笑）。

 

问：请问创业是您一直以来都有的想法吗？

答：恩，走这条路也是比较偶然吧，但是这偶然性中也带有必然性。从高中开始，我就给自己定下一个目标，就算以后我不能成为一个大富大贵的人，我最起码也要成为一个责任感强且精明的商人。所以高中选课我有针对性的选择了政治，希望可以从中学到一些理论知识。

我就比较喜欢做生意。第一桶金是在高一的时候，春节卖春联挣了一些。在大学的时候，我有尝试过卖电话卡，卖地图，卖磁盘。先是自己一个人卖，后来有联系小卖部，联系其他同学，雇佣他们帮我卖，利润还是蛮高的。不过可能当时我不是个好学生吧，书没怎么读，也没有参加其他学生组织，但是通过这些小生意，我锻炼了自己，也积累了人脉，对自己以后的创业很有帮助。

 

问：能说说您创大田柿花的过程吗？

答：当时主要是抱着帮助家乡的心态，也想把家乡的产品拿到市场上卖，形成一个品牌，做出一个规模。当时也没想要赚多少钱，想到自己是个大学生，想为家乡做点事。而当把这些事都做好时，自然也会给自己带来一些利润和回报，形成双赢局面。

 

问：当时怎么走上创业这条路？

答：我当时一直在思考，要技术没技术，要关系没关系，没有创业的基础，可以说是很迷茫的。而且在创业实验室里，我也是属于说话比较少的。但是呢，这些都不是重点，我觉得吧，关键在于善于发现，寻找机遇。而我通过一些调查后发现，我们家乡的柿花或许会是一个机遇。

 

问：你什么时候决定要创业的？

答：大四时，我们班主任问我们说：“你们毕业后决定不找工作的。”当时只有我一个人举手，我说：“再好的工作机会我都不去，我回家种柿子树去.（笑）。而其实当时我是放弃了很多在大城市工作的好机会，像珠海，广州等都有大公司要我。但是自己觉得那些都不是自己想要的。所以，决定回家乡创业。

 

问：你当时就没有犹豫过吗？毕竟小城市少了很多发展机会，能说说你当时的一些心里历程吗？

答：恩，其实有犹豫过一段时间。我们客家人一般走出去很少回来，自己也读了那么多年书，而且回来的不确定因素很多，这些自己也有过斟酌。最后，也是对家乡的感情，自己的目标,让我更加坚定了。就算在家乡创业失败，也还可以再去大城市闯，我觉得我还输得起，没有太多顾虑，包袱。

 

问：您家人同意您的决定吗？

答：家人都不同意，也承受了很多压力，还有一些社会舆论。说我是傻子啊，或者说我没用，在大城市待不住。在当时考上大学也比较难，很多人就是不理解吧。我就想，我一定要在两年内闯出些名堂来，证明自己的能力。

 

问：那也就是说家人方面没有支持您，您当时的资金启动方面是怎样的？

答：一开始张耀辉教授给了3万块，向亲戚借钱。

 

问：政府方面有没有扶持？

答：有一定的扶持，但没有太多作用。而且刚开始，地方政府有些扶强不扶弱吧。不过当时镇政府有免费厂房给我，帮我拉货，帮助挺大的。还有一个优惠政策就是可以注册免工本费，不过手续很麻烦，没有落实到实处。

 

问：从一个大学生到生意人的转变，在创业初期，您遇到的最大困难是什么？怎么解决的？

答：资金方面吧。虽然说张教授有给一定的支持，但感觉还是有些困难。也就只能从小做起了，那个时候也没有其他什么办法。就先找亲戚朋友周转一下。

    还有就是生产柿花的技术方面，请不起技术人员，也只能自己摸索，自己攻克了。

    也

 

问：什么时候开始有利润了？大田企业开始有自己的第一桶金？以后的发展道路怎样？

答：大三的时候，我大三就赚了6万块。回来后07年也有了较大的发展。企业走上了正轨，在五华，梅城都有开分店。现在是以大田柿花为主打，也有其他的研发，比如野菜，淀粉。现在的问题是在山区没有厂房，所以去年我们就开始着手建厂房。建成后，我们的产品加工、包装等都会走上标准化道路，往更强的方向前进。销售方面，有销往东莞等，很多人都把柿花当礼品，我们也是往礼品这一方面发展，量也不大。以后也会网络销售，还在开发过程中。

   

 

问：你觉得怎样的大学生适合创业？

答：兴趣、能力。还要有明确的目标。创业要明白：目标，价值取向，为这个目标你能做什么，诚信，社会资源，是否具备条件，遇到困难会怎样处理，是逃避呢，还是想方设法解决。就我个人而言，刚开始创业时，我什么也不大懂，遇到很多困难，后来也是靠着自己的毅力，不断解决困难，心态渐趋成熟。总之，无论是在城市还是农村创业，都要有经受困难的心理准备。

 

问：您回过头看您的创业历程，你觉得什么是对你影响最大的？

答：我觉得大学做生意的经历对我影响很大，家庭教育也是一方面吧，做什么事情都是要自己独立决定，父母在这一方面给了很大自由，只是提供一些建议。而且父母都是教师，家庭经济压力也不大，也培养了我正确的金钱观，没有把金钱看的太重。

 

问：那您觉得大学生要怎么培养自己呢？你的大学生涯又是怎样度过的？

答：我觉得我大一大二还是没有好好利用的，学习比较懒散，课堂上也不积极。但是我目标比较明确，心思可能也在创业上，平时也会多关注有关销售的书籍，着重培养自己销售这方面的能力。

    大学生的梦想很多，可我觉得，你更要思考你能为你的梦想做什么，并是否能够付诸行动。要为自己的目标，一步步的有针对性地培养自己，甚至有一个详细的大学生活规划，这样，才能做个有准备的人，当机遇来临，你才能把握住。

 

问：您怎么看待大学生创业和就业呢？

答：我觉得这两者并不矛盾吧，也不会冲突，要自己学会判断选择，看自己到底适合哪个，不要给自己太大压力，心态要摆好。创业，要有很强的心理承受能力，有较强的社会关系处理能力，还有就是关系网的建设。

 

问：你觉得梅州的创业环境怎样？

答：客观地说，梅州的发展肯定是比不上珠三角发达地区，机会也较少，配套设施、人力方面都比人家落后一大截。但同时呢，创业的成本也较低，竞争较小，风险没那么大。政府、媒体方面也是个双刃剑吧，关键看你能否学会处理。

 

问：我们作为一个大学生，现在也是挺迷茫的，请问您能给我们什么建议吗？

答：恩，其实我觉得大学生最重要的是要形成自己的兴趣爱好，多锻炼自己，多充实自己，多思考。如果你真的喜欢一样事物，就要多花心思，多接触课外的知识，不要局限于课本。

附录四 ：访谈—东晟（李彪）

东晟贸易有限公司由华南师范大学增城学院计算机专业2008届毕业生李彪创立，积极配合政府打造节约型社会，是一家专业从事建筑节能工程推广的先进单位。主要产品有台湾康氏防水隔热环保涂料、皇马节能护眼光管及深圳好兄弟节能照明系列灯具。目前，用户已经遍及：梅州市政府，市林业局、市自来厂、线艺集团，太平洋超市等近千家单位。截止至 2010 年 1 月，预计可为我国节省近 300 千万度电，节约近 1000000 吨煤的资源消耗。
 李彪先生的创业念头源于大学二年级，当时他本人就开始在学校里做起了些小生意。他做生意跟平常人不一样，因为家庭生活还不错的他，根本不在乎赚钱，而真正的目的是获取经验，同时，训练自己的头脑，学会把自己卖的东西极大地推广出去。为此，他在大学期间，就开始为一些晚会提供赞助，以吸引客户和提高知名度。这在做兼职的大学生中很少见的。

   在谈到创业这话题时，李彪先生给了我们很多启示，下面的几个方面是值得我们，特别是那些想创业的同学们，好好思考的。

  一是对于大学生回乡创业的看法。其实，身为创业比较成功的他，在谈起这个话题时，他坦承地告诉我们，他不是很支持大学生毕业后就创业。因为创业不是每个人都行的，而且创业需要资金等，对于那些家庭贫困的同学来说更要慎重。在他看来，先就业再创业是一个不错的路子，毕竟社会不同学校，在社会上我们需要的是更多的经验，我们可以先就业，在工作中找到更多的交际、工作等经验。他自己也说自己在大学里有很多“很好”的想法，但是现在想起来，可以说是比较天真、稚嫩，甚至是十分可笑的。

  二是创业者应有的品质。在他看来：一方面，创业者要有自己的主见，即要有足够的“话事”权。在创业阶段，有时候可以专制点，因为如果不这样的话，很多事慢慢就偏离你原来的意愿了，有时候就是很多人觉得是错的，也要继续走。另一方面，面对风险时，每个创业的人都应该有输得起的勇气。最后，还要有好的习惯。他创业的成功就是得益于“遇到问题就上网寻根问底”的习惯。

三是选择创业伙伴。找一些能够与自己能力互补的伙伴。他坦承说自己是一个喜欢到外面冲创的人，这为他公司在业务方面做了很大贡献。同时，他也十分感谢另一位“护内”的伙伴，公司内部很多细小是事情都是那个伙伴帮忙搞定的。刚开始时，他不明白为什么公司里面那么一点点的小事也可以弄那么久，后来他自己去做时才发现，公司内部的小事和外面的业务一样繁重，这也让他得出了一个结论：伙伴间要相互体谅、理解，宽容对待员工，要多看他们的长处，要认识到每个人对公司的未来发展都是不可或缺的，不要总是怀着功利化的心态去看待事情。

   四是创业项目的确定。在他看来，找到自己感兴趣的东西做是很好的。但是，跟着政策走，是他重点推荐的方法。他经常去国家建设部的网站看看，了解国家建设的方向以及国家支持的新新行业，紧跟着国家的宏观调控的方向走，搞一个政府支持、法律提倡的项目。这样做的好处在于：（1）鼓励的行业都是新兴的，具有很大的发展空间 （2）这些行业是政府鼓励的，可以得到政府在资金、土地等方面不少的帮助。

     五是创业地点的选择。梅州像其他很多地方一样，相对不发达。而梅州人也像很多贫穷地方的人一样，认为一个大学生读了十多年的书，不到外面去好好打拼，反而回到家乡，那是一种十分可惜的做法，也可以说读了十几年的书是浪费了。李彪先生刚开始回家创业时也遇到这种情况，而且他妈妈特别反对他回乡创业。对此，他自己却有自己回乡创业的理由：

（1）人际关系，这是他认为是十分重要的一点。在他看来，与去大城市创业相比，回乡创业的很大优势就在于人际关系。因为自己是本地人，关系网相对广，在创业初期，可以得到家人和亲人在资金等帮助，同时在推出产品时，还可以让熟人帮忙试用，对于推广产品的知名度等都很有帮助。如果有熟人在政府等部门，还可以优先得到政策方面的扶助。

（2）竞争小、投资少，也就是风险小。在大城市，一个店面的租金都需要大笔的钱，这对于创业初期资金紧缺的情况是十分讳忌的。选择在梅州这些相对不发达的地区，店面租金少，政策优惠可以更好地顾及小企业。

（3）梅州人的观念较新，愿意尝试新事物。节能这东西是新兴的，不是每个地方的人都相信它。就像是梅州这些相对大的城市，在他推销这产品的时候，很多人认为他是在搞传销。当他承诺自己产品的使用期可以是两三年时，有人反问他：你的公司可以存活三个月吗？这是对一个创业者信心的极大打击。这也给我们想创业的同学一个提示：在创业时，在搞新产品的推广时，要有信心，也要有心理准备，因为新事物的出现，人们对它的认识有有一个过程的。面对这种情况，我们不要悲观，要积极地去找方法，让他们慢慢地接受。

六是怎么打开市场，赢取信任？一种新产品或一项新服务的出现，总让人怀疑它的可靠性，那么怎么打开一个新市场呢？李彪先生认为，商业模式具有可比性和可模拟性，但是不能复制。在他推销节能产品时，他也用了市场普遍用的方法，如：拍传单、贴广告等，但是效果都不佳。后来他使用了“先免费体验后购买”的方法，在一些商店、超市和小型工厂免费安装他的产品，让那些老板尝到节能电器带来的甜头后，他们就自己找上门来了。这种方法也是一种很好的销售方式，它区别于传统的商店买卖。商店买卖的市场是很小的，赚不了什么钱，而这种方式则可以大大地扩大市场。在他看来，打开市场最重要的在于一个“诚”字，就是让商家看到你的诚心，让他们信服你，这样才能打开市场。

 

除了上面的七个方面，我们也问了李彪先生，作为大学生的我们，如果要创业，应该注意哪些东西，或者在大学生活中，应该注意培养哪些东西。他说，要创业，首先要考虑自己的家境，如果家庭生活不是很好，可以走先就业再创业的路线。然后要培养输得起、玩得起，以及拿得起、放得下的心态，因为创业就意味着有失败的可能，没有良好的心态是不行的。再一个就是建立良好的人际网，这对于创业时寻找帮助是十分重要的。还有一个就是，多参加些活动，特别是一些推销型的活动，这有利于积累各种经验。

附录五：访谈—小密（李玉婷）

小密茶业有限公司由华南理工大学毕业生李玉婷所创立，帮助村里的贫困户开垦茶田种茶，还请来省市专家农艺师到村里传授先进的茶叶种植管理技术，带动了周边农村劳动力200多人就业。规模达300多亩，现在正在清凉山下开发第二期千亩茶园工程，按计划茶场分五期建设，准备办成万亩茶园，并把茶园建成生态、观光茶园。

问：目前大学生毕业后，一般都会留在大城市就业，而您为什么会选择创业？

答：当时我差不多毕业了，回到家里跟我父亲商量，到底是留在广州，还是回来工作，在外面也只能打工，在当时的经济状况下，找工作比较困难，所以就想给别人打工不如给自己打工，就此产生了创业的想法。

问：即便是自主创业，也多数以大城市为落脚点，您为什么选择回到家乡？

答：家里环境好，气候条件适宜的优势开发茶叶产业。而且村里的环境不错，小气候、土壤都适合种茶叶，这里的农户种植茶叶也有一定经验，一定的积累，条件都很不错。本来是我爸他自己打算干这个的，后来我觉得他干不如我干。跟我爸爸商量后，他也就同意了。

问：您家人和朋友如何看待您的选择？

答：都很支持啊~我老公也从广州辞职回来跟我一起干了。

问：您在创业初期遇到过什么困难吗？

答：刚开始的时候那真是苦啊，山里的基础设施不行，修路、饮水、开发全都要靠自己，很多时候，都是早上进山、夜里出山，回到家之后，往往累得瘫倒在床上。最让我困惑的是自己对种茶根本就不懂，连与茶农之间的沟通都成问题。

问：那您是怎么克服这些困难的？

答：自我调节，回到家会跟家人、亲友沟通，他们给了我很多鼓舞和支持，渐渐自我调节过来。为了能够和茶农们顺利沟通，我研究了种茶技术，既上种茶知识培训班，又买了相关的书籍进行仔细阅读，经过阅读培训之后，我对茶叶种植也有了一定的了解。

问：你觉得梅州的创业环境怎样？例如政府支持力度啊

答：这要看你是什么行业的了。不过我觉得我的这个茶业政府还是蛮支持的。例如在税收方面啊，政府有减免一些费用。而且在购买设备的时候，政府也会补贴一些。而且我这个茶业符合长沙镇政府的特产支持政策。到时政府会给予一些支持。不过这些的具体数额是多少我也还不知道，因为手续还没办下来。此外，梅江区区政府已经将我的工程设为重点扶持工程。

问：您公司目前的状况如何呢？

答：我们还没开始对外销售。我们的厂房还没建好，QS认证也还在办理当中。目前的产品还在处于内部品尝中。

问：那您有什么对自己企业的未来有什么构想吗？

答：目前规模达300多亩，现在正在清凉山下开发第二期千亩茶园工程，按计划茶场分五期建设，准备办成万亩茶园，并把茶园建成生态、观光茶园。以后规模达到一定程度的时候，再开创一些有农家特色的旅游项目。前面的路还有很长，相信我会更加努力，把我们的茶场办得更好。

问：那你对大学生回乡创业有什么建议或看法吗？

答：这要看个人条件了。毕竟不是人人都适合创业，而且创业需要资本等，对于那些家庭贫困的同学来说更要慎重。首先是性格要外向开朗点吧。要拿得起放得下。其实最关键的是机遇。有很多喜欢稳定生活的人就不适合创业啦。创业一定要有很好的心态。

 

 

 

作者：不详