公开答辩精彩连连

 ６月１０日下午２：３０，第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛的公开答辩环节在暨南大学国际会议厅举行。来自暨南大学的天唯光电技术有限公司，华南理工大学的寰新国际股份有限公司，广东外语外贸大学的云山创业园，广东商学院的“科利菲普”环保科技有限责任公司以及中山大学的卡弗尔生物技术有限公司参与了本次公开答辩，并邀请到了包括广东省风险投资公司总裁何国杰先生等多位专业人士作为提问嘉宾和评委。

      公开答辩由15分钟的团队陈述环节和和20分钟的自由问答环节组成，每个答辩团队均派出四人作为代表参与答辩。五个团队在结合PPT演示文档作了包括产品和服务介绍、市场分析、公司战略和营销战略、团队能力和经营管理、企业财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题分析等方面进行精彩而细致的陈述后，嘉宾们便根据创业计划书和团队的陈述提出尖锐而实际的问题，极具挑战性地考验创业团队的严密性、科学性和反应能力。      首先出场的是暨南大学的天唯光电技术有限公司，来自管理学院、理工学院和国经贸专业的四位代表队员精神抖擞，分别从公司的七大方面进行有条不紊的叙述。他们从刀耕火种的农业文明开始，追溯中国农业的发展历程和落后于发达国家的原因，引出近红外光谱分析技术（NIR）广阔的市场发展前景。负责技术的队员表示，这一技术为食品、农牧产品加工行业提供快速、无损、可在线检测的新型光谱分析仪，帮助企业显著降低检测成本，大幅提高检测效率，实现原材料采购和生产全程质量控制，进而提高产量和产品质量，带来可观的经济效益。随后，负责市场和财务的队员通过统计数据和调查研究估算了盈利情况，设定出资、融资和分红计划。在问答环节中，嘉宾们提出估值的贴现率是怎么确定的，市场研究是参考研究机构还是应用机构等细节问题，不仅暴露了一些研究方式的偏颇，还给予了很实际的建议。另外，一位评委质疑销售的曲线预测是否是为了吻合财务数据而设置的，此时就读国经贸专业的同学就销售瓶颈问题作了详细的分析，得到评委和观众们的肯定。      第二个上场的是华南工业大学的寰新国际股份有限公司，这是一支主要由研究生组成的发展得较为成熟的队伍，凭借先进的生物技术和严密的市场分析和风险预测博得评委的一致好评。他们为大家带来了富有现实环保意义的淀粉基全降解材料，取代市面上包装接承食品的塑料包装，并且由于以玉米为原材料，而中国是全球第二大玉米生产国，成本更低，降解能力更强。当评委要求参赛团队指出这项技术相对于塑料制品的不足之处时，似乎为寰新出了一个大难题。然而，沉着的队员坦诚地说：“淀粉基全降解环保材料的确存在不完美，当温度大于70摄氏度时性能会不稳定，所以我们并不定位为做成水杯、饭盒等产品，而是食品、药品、工业品等的内包装。但根据我们的调查和塑料行业会长的分析，仅仅食品内包装这一环每年就有11万吨的需求。而它的低成本和对环保的贡献是不可忽视的。”     

                                   （选手在进行答辩）        紧随其后的广东外语外贸大学的云山创业园与前两个项目严肃精密的风格截然不同，以贴近大学生创业、与勤工相结合，以较为轻松、平民化的特色建设实践平台，由广外为中心向大学城其他高校发散。但是在点评和提问时，评委们一针见血地指出，这样缺乏重点相对分散的项目在市场上是缺乏竞争力的，“应该充分发挥各自专业的优势，有的放矢”。      而第一次有机会参与公开答辩的广东商学院则竭力显示商业运筹上的优势，“科利菲普”环保科技有限责任公司依靠与云南省签署了投资意向书的污水处理技术展开创业计划。“在污水处理的领域里，企业一方面追求好的效果，另一方面需要较低的运行费用，而微波废水处理技术正好具有前期投入少，运行成本低，出水效果达到国家一类(最高)标准等独特优势，实现了废水资源化和水资源的循环利用，并为国家专利项目，在云南已经得到广泛使用。”                                       (中大选手在进行演说)    压轴的中山大学卡弗尔生物技术有限公司以生动的flash拉开陈述的序幕，将市面一般化妆品的副作用，羊胎素的高昂价格与该公司的产品进行对比，顿时吸引了大家的眼球。而该项目已经得到北方某市政府500万元无需偿还的资金投入和4000平方米的试验基地提供，着实让在座的评委和观众们都吃了一惊。但是针对评委在商业模式和营销模式的“刁难”，中大团队的概念理解和评委们出现了不一致，对之后的发挥有了一点影响。由于评委之一黄镰先生也是做护肤品行业的，对于一些实际的问题了解得更为透彻，甚至与场上的队员们展开探讨，气氛融洽友好。

            （评委们在听各队的陈述）

     6：30，整场公开答辩在广东风险投资集团董事长何国杰先生的总结和寄望中圆满结束，具体的获奖情况将在晚上8：00的闭幕式中公布。





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作者：红网编辑