【第539期】俞敏洪口才“三招”

    俞敏洪是我内心极其钦佩的一个商界名流，不光是因为他白手起家造就的商业神话，我更独爱他标新立异的出色口才和震撼心灵的演讲。通过长时间的阅读和观看有关他的纸质和音视频资料，我发现有一些规律性的内容包含其中。
    微笑、活力、激情和进取是永恒的基调
    俞敏洪总是以一张笑脸出现在公众面前，大多的时候我们甚至都可以看到他那两排洁白的牙齿。已过不惑之年的他，似乎永葆青春，活力和激情自然地从他的言谈举止中表露出来。永不消退的活力让他愈显年轻，持久稳固的激情让他更具迷人的魅力。微笑是他外在的招牌，活力、激情和进取则是他内在毫无遮掩的淋漓尽致的表达。虽然他没有使用特别华丽的词语，但他最令人佩服的驾驭语言的能力恰恰在于运用这些普通的词语，加上高低相错的声调，辅之必要的肢体语言，展露一股令人顿生力量、饱含感动、幡然顿悟、触动心灵的暖流，让受众不知不觉地走进他营造的精神意境之中，接受一次次心灵和精神的洗礼。进取是他人生最真实的写照，也在他的言语表达中得到了充分的诠释。他以一种以身示教的方式向世人诉说进取的故事，从而也确立了他在众人心中永远保持进取姿态的形象。
    譬如，俞敏洪在中央电视台《赢在中国》节目点评过程中有这样一段话：“我们人的生活方式有两种。第一种方式是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草。你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦。人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每个人都应该像树一样的成长，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你。走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。”
    以小见大、寓深于浅和以己为证是惯用的辞令手法
    作为教育行业的领军人物和演说家，毫无疑问，俞敏洪是深谙并能灵活熟练运用各种辞令手法与技巧的。他似乎追求的是那种通俗明了、浅显易懂的演说风格，常常能从那些看似极具普遍性、人人都很熟知的小事件中挖掘出深刻的哲理，结果往往是给人以“柳暗花明又一村”的惊奇和叹服。以追求爱情利大于弊的失败经历寄寓人生历程不可或缺的坚定不移耐受挫折的品质；以三文鱼不远千里回溯产卵繁衍后代的生动故事阐述青年人应持有远大理想并为之付出一切的寓意；以大学毕业生以扫厕所作为人生职业生涯的开始隐喻脚踏实地沉稳务实的内涵——这些就是最好的例证。此外俞敏洪还善于从自己成长成才成功的人生过程中攫取相关片段来佐证自己的观点，增加语言的可信度和接受度。他反复引用的两个事例是“孩童时代自己如何利用策略成为孩子王”和“新东方学员多次拒签后终获美国留学签证”。俞敏洪使用的这些言词技巧是常人司空见惯的，然而在他的口中经过特殊的“加工”后，传递出来的词语如同一个个悦耳的音符，拨动了受众的“情”弦，演绎的是一首首天籁般的歌曲。
    譬如，俞敏洪在给大学生的一场就业演讲中有这样一段话：“每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去，也许你不用再为了前进而努力，但是你却永远见不到阳光。所以，我建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍。当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己的生命。”
    深刻又质朴、新奇又平实是思想倚重的闪光点
    俞敏洪的语言是独特的，又是美丽迷人的：深刻不失质朴，新奇不失平实。在他的语言世界中，你很容易在那些质朴的词藻中品味出深刻，在平实的例证中捕捉到新奇。这种微妙的感觉在你接触他的语言时便开始在你的周身扩散，不做作，不矫情，不庸俗，不晦涩，他就像拿捏恰到好处的调料，让你在他的语言世界中自由舒适的畅游。俞敏洪是创造思想园地的高手，他以营造思想氛围开始，以阐述思想贯穿过程，以提升思想收尾，他给予受众的是一次思想的盛宴。“生命是一个过程，事业是一种结果”、“人生应当是就业、职业、事业的阶梯式上升过程”、“人生最美丽的舞蹈就是带着镣铐以后跳出来的舞蹈”、“创业的时候千万不要把自己当人看”、“伟大是熬出来的”、“利他主义既有利于自己又有益于他人是做事的标准”，这些精彩的只言片语，无不彰显着思想的魅力，给人的是心灵的震动，带来的是充实人生的精神养料。将深刻、质朴、新奇和平实有序地组合在语言的熔炉之中，体现的是他语言使用炉火纯青的功夫，也是拥有语言独有灵性的旁证。
    俞敏洪在一档创业励志节目中有这样一段话：“我用我的时间的长度来拼你的聪明的程度。我到北大毕业的时候，也是全班倒数第五名的水平，所以我当时就有这么一个想法，就是你们干五年干成的，我干十年；你们十年干成的，我干二十年；你们二十年干成的，我干四十年。再实在不行，我保持心情愉快，身体健康。”俞敏洪以一句富有哲理、意义深刻、给人新奇的话总领语篇，接着又以极其平实质朴的语句详细阐述这句话的意思。更为难得的是，他以自身的亲身经历为实例，增强了语言的可信度和感染力，更加贴近听众的心理，拉近了与听众之间的距离，消除了机械说教的乏味，让人更容易接受。
作者：华侨华人研究院08研 宾有文