【第608期】“风度”背后的故事

2008年，24岁的蔡耿添从暨南大学生命科学技术学院毕业，父亲希望他去考公务员，开服装厂的叔叔许以数十万的年薪请他当高管，他自己也在娃哈哈公司谋得一份不错的工作，同时，酝酿多年的创业的梦想也呼之欲出，到底应该何去何从？
“有时候人最困难的不是没有选择，而是选择太多。”蔡耿添静下来开始苦苦思索，他一直追问自己内心真正想要的是什么？最终，他瞒着父亲，一把火把就业推荐表、荣誉证书和三方协议都烧了，他要创业，并且不给自己留任何后路。
2011年，我校成立了创业学院，在这之前，张耀辉老师带头创办的创业园已经孵化了多个创业项目，而蔡耿添创立于2008年的风度西服就是其中之一。几年来，风度西服已覆盖广东20多所高校，服务应届毕业生60000余人次。
本就一无所有，何不趁着年轻奋斗一把？
谈到创业的启发点，蔡耿添表示，源自当时参加的创业园比赛“挑战48小时”，这个比赛要求参赛者以团队形式，在48小时内做一个商业项目，盈利多者胜出。蔡耿添早就留心到校园中找工作、毕业等学生需要大量正装，甚至学校的很多比赛也要用正装。然而当时市面上适合大学生的西服少之又少，当时蔡耿添的同学花了2000多买了一套灰色的宽大的西服，不但面试不适合，连拍毕业照时都显得格格不入。嗅到商机的蔡耿添团队马上开始行动，短短48小时，团队废寝忘食，想点子、做宣传、联系厂家、定制样板、改装衣柜……功夫不负有心人，他们两天拿到了40多个订单。
作为潮汕人，本身就有经商的血统，而这次比赛更坚定了蔡耿添创业的决心。比赛后，蔡耿添想：既然两天就能做成一笔生意，如果把它当做一个长期的事业呢？于是就有了后来的风度西服。
然而创业不易。开始时，蔡耿添的父亲不同意他创业，毕竟辛苦供养出大学生很难。为了说服父亲，才发生了烧就业推荐表和获奖证书的事情。08年由于金融危机，国家大力鼓励大学生创业，外部环境相对较好，但创业初期的资金短缺、人脉不足、经验不够等问题也困扰着蔡耿添。“当时创业的时候手里只有5000元，如果现在给我5000，我就可能不敢创业了。毕竟那时一无所有，即使创业输了也是一无所有，就想着趁着年轻奋斗一把。”
面对困难，蔡耿添从没想过退缩，创业资金不足，就跟亲戚朋友借；服装需要大批量生产，就向开服装厂的叔叔寻求帮助；需要打开市场，他就动用自己校园内的朋友广为宣传；需要积攒人气和口碑，就充分利用校园活动平台、线上平台……排除万难，几年来，蔡耿添的公司已走向正轨，并且每年的销售额都保持翻一番。
“助力年轻人在职场扬风破浪，他们的成功就是风度的成就”
“帮助越来越多的人在职场上扬帆破浪，他们的成功，也就是风度的成就。”这是风度西服的口号。如今，风度西服已经成长为集设计、生产、销售及售后服务于一体的公司。有3个实体店，业务范围也不仅仅局限于西服销售，还涵盖团体服装定制、形象设计、服装礼仪咨询与培训、职业培训等多个范围。主要服务高校和企业，精准的定位让风度西服走出了一条专属道路，公司的下一步计划是发展品牌连锁和加盟店。同时，蔡耿添也在酝酿着二次创业，“现在我在做一个就业网，提供实习和工作岗位，最终要做职业社交网站”。
事实上，蔡耿添在我们暨大读的是生科院，经济和管理的知识都是他自学的。“当时参加挑战杯创业计划大赛，我负责市场营销这一部分，那时候学了很多相关知识”。蔡耿添认为，创业需要坚持，“我不是谦虚，我个人比较笨，慢慢地学习慢慢地成长，坚持是最核心的力量。”同时，蔡耿添希望企业做大后能在暨大成立奖学金。“我很感恩，我大学得到过两个奖学金，这对我帮助很大，我有能力后会回馈社会回馈我的母校。”
蔡耿添希望在校的师弟师妹们在大学中除了学好自己的专业知识外，还应尽可能多地掌握一些通用技能，如管理、经济、互联网、市场营销、法律等，并且学会拓展自己的人脉关系。而除了课本里的学习，更应该培养良好的实践思维和动手能力，研究对各种资源的构建、对接、搭配等问题。他认为，这些东西会让人获益终身。