【第608期】“做最有良心的商人！”

“零农药、零化肥、零污染，浇灌全用山泉水，足不出户即享直供优质蔬菜美味！”这不是传说，更不是广告，这是暨南大学创业学院12月14日—12月18日举办的创业文化节系列活动中的代表团队——“桑海田优质蔬菜”创业团队已经初步实现的优质蔬菜生产营销梦想。
“为食品安全献其绵薄”
陈海斌、岑柏坚是该团队的主要负责人，也是创业学院首届创业训练营的成员。陈海斌在就学期间就非常关注食品安全问题。研究生毕业后，陈海斌并没有急着找工作，他决心通过自己的努力，让城市居民吃放心的、优质的、无污染的蔬菜瓜果。在创业学院一位老师的指引下，陈海斌有幸结识到华南农业大学专门研究无公害蔬菜种植的课题组，他们使用了当今国内很少使用的活性炭技术进行种植。“活性炭能够有效改善土壤的质量，减少土壤中的重金属成分，使土壤透气、保水、保肥。”陈海斌介绍到。后来他还找到了毕业后在大公司工作半年之久的昔日同窗岑柏坚加盟，两人共同担任桑海田优质蔬菜销售中心的经理。
“不打广告，我们只做口碑营销”
现在，陈海斌团队已经能够生产18个品种的蔬菜瓜果，包括火锅菜系列、生菜系列、瓜果系列、叶菜系列、煲汤系列、配菜系列、DIY沙拉系列等几个系列的蔬菜瓜果。其中像红珊瑚、罗马生菜、红橡叶这些优质蔬菜都是市面上没有的或者少见的蔬菜，其营养价值非常高。由于采用了新技术和新材料，加上高效的直供配送服务，桑海田优质蔬菜的价格要比普通的蔬菜高出不少，如红珊瑚12元\斤，黄瓜和番茄10元\斤，菜心8元\斤，“虽然贵了一点，但大家吃得放心，我们也在尽量地提高销量，改进技术，减少成本。我们的客户群主要集中在天河区，暨大、华农、华工等高校的老师和一些高级白领。” 岑柏坚如是说，“现在客户对我们的蔬菜质量和配送服务非常满意，自己觉得好就会不断地向亲朋好友介绍，客户群也在不断扩大。口碑就是我们最好的广告！”
“前期投入需要100万元”
“创业还处在起步阶段，一般来说，经过一年的生产投入，两年的检测、回馈，我们的生产销售才会初具规模，前期投入需要100万元。”陈海斌介绍道，其团队的资金来自自己的创业资金、华工课题组的支持、政府对大学生创业的资助以及企业的投资。销售经理岑柏坚谈到，“已经有不少的企业想对我们进行风险投资，不过，我们目前的主要任务不是盲目地扩大规模，是把产品做精、做强。这次学校举办的创业文化节对我们学生创业的支持力度非常大，也邀请了不少好的企业与我们进行对接，我相信这是打造品牌的大好机会！”目前，他们与清远五丰园农业有限公司保持了长期合作，工作配合默契；在增城建立了种植基地，产量稳步上升；在暨大、华农、华工等地建立了配送点或冷藏室，配送及时高效。据了解，桑海田优质蔬菜的月营业额突破一万元，已经实现盈利。“我们的目标是在所有天河区人口密集的小区内建立配送点，保证配送的及时高效，从而向全市扩大，实现广州居民优质高效蔬菜配送的全覆盖。”
“做最有良心的商人！”
岑柏坚有着丰富的实践经验，不管在学校里还是社会上，他都抱着一颗认真的心去学习。他谈到，事无巨细，凡事要从小事做起，“认真你就赢了。”在提到自己的人生信条时，陈海斌不假思索：“做最有良心的商人！”我们相信，这两位暨大学子一定会在今后的梦想道路上践行自己的承诺，让放心的优质蔬菜走进千家万户！
12月18日，在本届创业文化节的“粤派青年初创项目投资对接会”上，各个企业对陈海斌团队的项目表现出浓厚的兴趣。陈海斌表示：“具体与哪个企业对接，我们还在考虑，现在我们只要做好自己就行了，优质蔬菜是个好项目，不急的。”
据悉，“创业文化节”是暨南大学创业学院自己创立的节日，每年的12月18日举办，首届“创业文化节”于2011年开展。“12.18”——用爱去发，发现、开发，也是发展自己和事业。每年“创业文化节”都会吸引来自全省乃至全国的创业学者、创业团队、风险投资者以及天使投资等前来参与。暨南大学在全国率先提出成立创业学院并以创意、创新、创业教育为主旨，协同校内外所有力量开展的三创教育已经取得了实质性进展。创业文化节举办的意义在于很好地将这些成果展现出来，推进暨南大学创业文化，通过创业文化节来加强暨南大学的创业氛围，让老师、同学共同关注创业教育，共同努力把暨南大学的创业教育推向国内前沿。