学术讲座：精英销售经理的四大关键技能

向宝洁学习 ——精英销售经理的四大关键技能
 
主讲： 原宝洁高级销售经理  穆兆曦
 
主 办：暨南大学管理学院  益策（中国）学习管理机构   商战名家网
时 间：2009年6月23日 （星期二）
地 点：管理学院101多功能厅
备 注：为便于安排，请电 85220049 预约，座位有限，先到先得 
 一、课程前言
 
一、课程前言
有着100多年历史的宝洁公司，已成为在中国市场相关领域占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业之一。宝洁的成功离不开其强大的销售团队，及销售团队领导者带领的团队创造的业绩奇迹。
 
宝洁非常重视精英销售经理的成长，从不同层面培养与训练以帮助他们掌握核心关键技能。对于销售经理来说，最具挑战性的是——
 
q    如何引导区域市场突破发展瓶颈？
 
q    如何打造有战斗力的营销团队？
 
q    如何借力经销商发展生意？
 
q    如何解决零售管理常见的实战问题？
 
以上四个问题正是精英销售经理必须掌握的四大关键技能，为此我们特邀原宝洁销售部销售经理、优识营销培训学院院长穆兆曦，与我们一同分享《向宝洁学习——精英销售经理的四大关键技能》的精彩课程，共享世界顶尖公司训练销售精英之精髓！机会难得，不容错过！
 
二、课程目的
 
借鉴世界顶尖公司训练销售精英的方法论、成功经验，帮助销售经理提升与成长，从决策层面、管理层面掌握系统、顶尖的关键技能，从而提升销售管理能力，带领销售团队创造一个个新的业绩增长点！
 
 
 
 
 

三、课程逻辑
 
从销售经理的关键职责来看，在决策层面必须把控与确定市场整体策略；在管理层面要做好团队管理、零售商管理与经销商管理。这就构成了精英销售经理的四大关键技能。
管理层次

 销售经理职责

 
决策
 确定市场增长整体策略
 
管理
 对团队进行管理
对经销商进行管理
对零售商进行管理
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

四、课程提纲
 
（一）总述
 
 
1、销售经理的重要作用
2、案例：如何成为一个优秀的销售经理
3、销售经理的修炼
 
（二）优先
 
1、两个销售经理的故事
2、优先的含义和意义
3、如何设定优先权
（1）重要性和紧急性的确定
案例：什么是重要性工作和紧急性工作
练习：区分事情的重要性和紧急性
（2）优先等级的确定
案例：优先等级的确定
（3）Tips
（三）改革与创新
 
1、游戏：打破思维的框架
2、创新的意义
3、创新的含义
4、如何创新
（1）渠道创新
案例：渠道管理创新
（2）终端创新
案例：终端管理创新
（3）团队创新
案例：团队管理创新
（4）消费者购物者创新
案例：消费者购物者需求满足创新
（四）思考与解决问题的能力
 
1、思维模型比较
2、高效思维工具AIDOSE 模型
（1）觉察问题
（2）收集信息
（3）说明问题
（4）提出方案
（5）选择方案
（6）实施方案
3、案例：利用AIDOSE 模型解决生活中的问题
（五）协作
 
1、常见的协作矛盾
2、为何会出现协作的矛盾
3、如何有效协作
（1）解决协作矛盾的原则
（2）解决协作矛盾的一般步骤
（3）练习：常见的协作矛盾和解决方法
 
 
五、讲师简介
原宝洁高级销售经理、优识营销培训学院院长  穆兆曦
    曾任职于宝洁（中国）公司客户生意发展部，历任客户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理。2004-2006年，率队空降圣元乳业，创新“营销外包”战略合作，帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯达克成功上市。穆老师在中国营销专业精英排行榜上位居前列，是商战名家网主推专家。
    曾为美的、南孚电池、完达山、万基药业、海王、圣元乳业、乐百氏等四十多家国内外名企提供营销团队管理、渠道管理、品牌管理、营销管理系统等方面的咨询培训服务。他以深入浅出的授课风格，用跨行业经验来举一反三，充分调动学员思维，帮助学员进行总结和归纳。有累计超过300场次以上的培训经验，满意度平均得分为4.64分（5分为满分）。
     专长领域：生意分析、决策思维、品牌管理、促销管理。

 
 

作者：赵珣