名称 如何让新消费者买单
索引号 F713.55/53
分类号 F713.55
F713.55(商业心理学、市场心理学)
F713.5(市场)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 科恩焦程程
出版社 北京:中华工商联合出版社,2011
ISBN 978-7-5158-0068-4
页数 216页
价格 CNY36.00
标签 消费心理学营销消费者研究商业行为经济学市场营销思维社会化营销销售
简介
注解 本书阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法, 以确保你能在竞争中获得胜利。内容包括: 节俭时代 ; 经济上的躁动 ; 新消费者等。
作者简介

马歇尔•科恩是NPD有限公司(www.npd.com)的首席行业分析师,NPD有限公司在市场调研和消费者行为研究领域领跑于全世界。科恩会定期参加一些电视节目,如《今日》、《美国广播公司今夜世界新闻》以及美国有线电视新闻网的电视节目,科恩还经常接受《华尔街日报》、《纽约时报》、《今日美国》、《财富》以及《时代周刊》等多家媒体的采访。科恩还频繁地参与彭博电视和福克斯商业新闻的工作。现居于纽约长岛。

书籍简介

无论经济最终朝着哪个方向发展,这一重要事实都是确定的:即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时,已开始关注产品的购买方式或购买时间;每次做出购物决定之时,都会谨慎地询问自己:我真的需要这件东西吗?必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时,他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单?》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法,以确保你能在竞争中获得胜利。
消费者行为专家马歇尔•科恩为您提供实证方法,将商战转变为商机,如:
◎转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯
◎创造长期保值并可视作“投资品”的产品
◎通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质
◎为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务
◎保持强大的核心产品声誉——并能立足于其上

书籍目录

是时候以新式方法打动消费者了
是时候重新调整新产品上市的时机了
是时候让自己在竞争中脱颖而出了
“科恩进行了详尽的研究,并能敏锐地觉察到人们打开钱包的原因与时间,他向我们表达了其最理性、最具洞察力,也是我们在工作中最希望能得到的意见。”
——大卫•科尔曼,《纽约时报》时尚专栏作者。
“科恩新颖的观点及深刻的见解本身就是种产品,那是用他的相关经验,及其一周7天,每天24小时的工作创造出来的。”
——黛安•M•沙利文,布朗鞋业总裁及首席运营官
“科恩的学识一贯精准且深刻。对我们的行业来说,他确是件无价之宝。”
——凯文•M•伯克,美国服装鞋类协会主席及首席执行官
《如何让新消费者买单?》带给您创造价值的最新的方法,即便是经济最为拮据的时期,消费者都能为这些价值所吸引。消费者心理学权威马歇尔•科恩揭示了秘密,以确保您在竞争过程中的每个转折点都立于不败之地。