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名称 现代推销理论与实务
索引号 F713.3-43/4
分类号 F713.3-43
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 吴金法、李海琼、
出版社 大连：东北财经大学出版社，2002
ISBN 7-81084-026-6
页数 200页
价格 CNY19.00
标签 推销、高等教育教材、
简介 高职高专市场营销专业教材新系
注解 本书准确地阐述现代推销的基本概念、基本原理和基本方法，充分吸收国内外本学科理论研究和推销实践的新成果、新经验和新材料，以现代推销理论与推销模式、寻找顾客、推销接近、推销洽谈等丰富的内容和学习目标、典型案例、本章小结等具有特色的栏目设计。
书籍简介

本书包括：推销概论、推销理论与推销模式、建筑顾客、推销接近、推销洽谈、顾客异议的处理、成交、推销管理等内容。

书籍目录

第1章推销概论
学习目标
1. 1推销的定义. 特点和功能
1. 2推销观念
1. 3推销的基本原则
1. 4推销人员的素质与能力
1. 5推销程序