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名称 金克拉销售圣经
索引号 F713.3/50
分类号 F713.3(712)
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 卢大振、
出版社 北京：时事出版社，2002
ISBN 7-80009-718-8
页数 372页
价格 CNY25.00
标签 推销、经验美国、
简介
注解 本书对世界上著名的推销大师金克拉的推销思想作了简洁而又核心的介绍。包括：信誉是推销的关键；保持正确的营销心态；销售离不开爱心；如何走近顾客等10章内容。
书籍简介

多数推销商都会遇到顾客的信任问题，而且也都明白它对成交的重要性。你如果想成为专业的项级的推销员，你就必须和顾客间建立互信互赖的关系。根据研究：71％向你买东西的人，之所以买是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。在这里，信任别人的人也包含我们自己。在买与卖某物之前，你和顾客之间一定已先建立了某种相连的关系了。顾客不买东西的理由中最重要的一个就是：对推销商不信任。这也是很难确定出或分辨的一点，因为很少有人

书籍目录

第一章 信誉是推销的关键
第二章 保持正确的营销心态
第三章 销售离不开爱心
第四章 如何走近顾客
第五章 使顾客成为赢家
第六章 推销商的重要修炼
第七章 促成成交率的语言训练
第八章 专业销售方法
第九章 创意是金
第十章 营销圣经的最后一页