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名称 成功赢得新客户
索引号 F274/132
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 陈企华、
出版社 北京：中国纺织出版社，2003
ISBN 7-5064-2517-3
页数 11,367页
价格 CNY25.80
标签 企业管理、销售管理销售管理、
简介 中国特色营销思想库
注解 本书全面分析了赢得新客户所必备的基础，指明了赢得新客户的各种途径及方法。包括：“为什么需要新客户”、“获得新客户的工作流程”、“寻找新客户的方法与途径”、“约见新客户”等部分。
书籍简介

企业及推销员的利益来自于客户资源的保持及在此基础上的不断拓展，赢得新客户是对企业及推销员拓展客户资源的本质要求。如何赢得新客户？本书全面分析了赢得新客户所必备的基础，指明了赢得新客户的各种途径及方法，是一本成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得更广泛的利益来源提供强有力的支柱。

书籍目录

第一章 为什么需要新客户
1 正确理解寻找新客户
2 寻找新客户的重要意义
第二章 获得新客户的工作流程
1 了解你所推销的产品
2 确定销售目标
3 制定销售计划
……
第三章 寻找新客户的方法与途径
……
第四章 约见新客户
……
第五章 首次拜访新客户
……
第六章 提高新客户的忠诚度
……
第七章 促成新客户购买
……
《中国特色营销思想库》书目介绍