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名称 至尊企业至尊营销．第一分册：人员推销
索引号 F274/131-1
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 周文、包焱、
出版社 北京：世界知识出版社，2002
ISBN 7-5012-1869-2
页数 271页
价格 CNY28.00
标签 企业管理、销售管理销售管理、
简介 二十一世纪工商经典系列
注解 本书系统讲述了推销职业要素，剖析人员推销的80/20法则，教授怎样的推销最有效率，帮助推销员全面了解如何寻找潜在顾客，如何进行会晤、沟通、异议处理，书中详细讲授了谈判做单的技巧，强调关系推销和售后服务的重要，更为推销人员提供了合同范本。
书籍简介

本书系统讲述了推销职业要素，剖析人员推销的80/20法则，教授怎样的推销最有效率。这本书帮助推销员工全面了解寻找潜在顾客，如何进行会晤、沟通、异议处理。书中详细讲授了谈判做单的技巧，强调关系推销和售后服务的重要，更为推销人员提供了合同范本。

书籍目录

第一章 人员推销的基本知识
第一节 了解人员推销的基本知识
第二节 你会成为优秀的推销员吗
第三节 推销职业生涯
第二章 寻找潜在顾客
第一节 甄别和寻找潜在顾客
第二节 潜在顾客管理的80/20法则
第三章 会晤沟通与推销礼仪
……
第四章 识别问题及处理异议
……
第五章 销售谈判
……
第六章 经济合同的签订与管理
……
第七章 关系推销
……