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名称 赢得新客户
索引号 F713.50-49/1
分类号 F713.50-49
F713.50(市场学)
F713.5(市场)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 德特雷、Detroy、李卫、
出版社 北京：中信出版社，2002
ISBN 7-80073-373-4
页数 242页
价格 CNY19.00
标签 市场营销学、通俗读物、o、销售、
简介
注解 客户是企业发展的决定因素，本书介绍了与客户取得联系的方法、如何取得电话预约的成功、销售信函的使用、初次直接造访客户的策略、如何进行职业化的产品演示等。
书籍简介

本书提供了大量的实例对话和实样信函，融合了德国式的缜密谋划，细致入微的操作指导以及情景艺术，在游泳中学会游泳，在周到缜密的谋划中，让你的销售技巧变得更完美！

书籍目录

前言
1.新客户“冒险”
2.寻找伙伴的精彩场景
3.赢得客户的联系媒介一览表
4.赢得新客户的策略
5.客户的渴望
6.销售信函
7.电话招揽
8.首次拜访客户
后记：祝你成功！
参考文献