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名称 国际商务谈判
索引号 F740.41/1
分类号 F740.41
F740.41(贸易谈判)
F740.4(国际贸易实务)
F740(国际贸易理论与方法)
F74(国际贸易)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 卡里、Curry、
出版社 上海：上海外语教育出版社，2000
ISBN 7-81046-815-4
页数 181页
价格 CNY20.00
标签 国际贸易、贸易谈判、教材、
简介 国际商务简明教程系列
注解 本书介绍成功进行国际商务谈判的基本知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。
书籍简介

有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。

书籍目录

Chapter 1:THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage, Big Part
Chapter 2:CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3:CONTROLLING NEGOTIATIONS
Whos Calling the Shots?
Chapter 4:INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5:FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6:THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7:SITE SELECTION
How Do You Get There From Here?
……