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名称 磋商销售：高层次 高利润的双赢销售法
索引号 F713.3-49/1
分类号 F713.3-49
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 汉南、Hanan、赖月珍、
出版社 上海：上海人民出版社，2001
ISBN 7-208-03790-6
页数 10,18,30,306页
价格 CNY19.20
标签 销售学、通俗读物、o、
简介 美国管理协会·斯米克管理丛书
注解 本书共分三部分九章，内容包括：磋商行销形象策略；磋商行销提议策略；磋商行销合作策略。
书籍简介

《磋商销售(第6辑):高层次、高利润的双赢销售法》由上海人民出版社出版。

书籍目录

主编前言
第六版序
序
导言 磋商销售的使命
第一部分 磋商行销形象策略
第一章 怎样成为一个磋商者
第二章 怎样对客户方的高层领导进行渗透
第三章 怎样对高利润加以核定
第二部分 磋商行销提议策略
第四章 怎样陈述客户方存在的问题
第五章 怎样量化你的解决方案
第六章 怎样向客户出售回报
第三部分 磋商行销合作策略
第七章 怎样设立合作目标
第八章 怎样与合作伙伴商定合作策略
第九章 怎样确保合作成果
附录一 客户方管理者的资本预算制定方法
附录二 客户方管理的租赁―购买决策方法