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名称 经销商管理手册：企业构建最佳营销渠道的解决方案
索引号 F274/149
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 张国寿、
出版社 广州：广东经济出版社，2002.10
ISBN 7-80677-310-X
页数 298页
价格 CNY20.00
标签 企业管理、市场营销学市场营销学、渠道管理、营销、销售、
简介
注解 本书阐述了营销渠道的特点、结构和营销渠道系统，以及经销商体系的构建等内容；同时列举了许多案例来解读经销商管理的策略、要领和实施方案。
书籍简介

企业构建最佳营销渠道的解决方案。如何选择经销商；如何建立经销商体系；经销商掌控；激励制度与员工培训。
　　18个典型案例配合系统的阐释，全面解读经销商管理的策略、要领和实施方案，为企业提供实用的参考。

书籍目录

一 营销渠道
从“和光”说起
1 营销渠道概述
……
二 经销商概论
1 经销商概述
……
三 经销商体系构建
1 经销商体系构建程序
……
四 经销商掌控
1 经销商掌控的意义
……
五 经销商管理
1 经销商政策制定
……
六 现代企业营销管理经验谈
1 营销网络的企业价值
2 牢固组合厂商利益共同体
3 受控代理制
……