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名称 现代推销学
索引号 F713.3-43/8:2
分类号 F713.3-43
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 吴之为、
出版社 北京：首都经济贸易大学出版社，2002
ISBN 7-5638-0740-3
页数 346页
价格 CNY29.00
标签 推销、销售学、经济与管理、****、教材、经济、
简介 高等院校经济与管理核心课经典系列教材
注解 本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述了“AIDA”、“DIPADA”、“IDEPA”、“FABE”等权威推销模式。
书籍简介

《高等院校经济与管理核心课经典系列教材:现代推销学(第5版)(修订版)》对第四版的资料进行了更新，对部分观点进行了修正和进一步阐述从实用性的角度出发，对第四章的内容进行了调整，增加了“施乐公司销售人员的普通一天”、“推销人员个人形象自我诊断”、“推销人员服务态度自我诊断”等内容。《高等院校经济与管理核心课经典系列教材:现代推销学(第5版)(修订版)》努力使推销学领域的理论前沿成果与现实世界完美结合起来，为推销人员提供按图索骥的便利，是一本非常具有实用价值的教材。