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名称 成就新的竞争力：中国IT渠道知识读本
索引号 F276.44/19
分类号 F276.44
F276.44(高新技术企业)
F276.4(联合企业经济)
F276(各种企业经济)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 陈立、
出版社 北京：北方交通大学出版社，2003
ISBN 7-81082-064-8
页数 12,322页
价格 CNY25.00
标签 信息技术、高技术产业中国、
简介
注解 本书分为方案服务篇和营销管理篇两个部分。《方案服务篇》致力于渠道企业提供转型蓝本；《营销管理篇》为营销型企业量身订制，从管理和营销两个方面入手，为销售经理们的日常业务动作提供参考。
书籍简介

《成就新的竞争力(中国IT渠道知识读本)》分方案服务篇和营销管理篇。前者致力于为渠道企业提供转型蓝本；后者为营销型企业量身订制，从管理和营销两个方面入手，为销售经理的日常业务运作提供参考。

书籍目录

一 方案服务篇
第一章 方案服务带来了什么
第二章 欲善其事 先利其器
第三章 知已知彼 百战不殆
第四章 顾问式销售――不得不说的故事
第五章 如何实施顾问式销售
第六章 如何制作方案设计书
第七章 “有道可循”的招投标
第八章 项目管理：方案服务的必修课
第九章 英目启动有学问
……
二 营销管理篇
第一章 顾问式营销
第二章 营销平台
第三章 商务谈判
第四章 营销战略
……