大拱桥--暨南大学学生门户 » 珠海校区图书馆 » 商品销售 » 这样销售最有效：99条销售人员必知的销售法则
名称 这样销售最有效：99条销售人员必知的销售法则
索引号 F713.3/120
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 斯默尔、
出版社 北京：海潮出版社，2003
ISBN 7-80151-755-5
页数 299页
价格 CNY19.80
标签 销售、方法、这样销售最有效(99条销售人员必知的销售法则)、青春又励智、
简介
注解
书籍目录

第一篇：攻破对方第一道防线
1 听众法则：做好听众促成交
2 耐心倾听法：听比说更重要
3 关注客户推销法
4 挖掘共同点推销法
5 眼睛推销法：打开心灵的窗户
……
第二篇：满足顾客的需要
1 满足法：他需要什么，就卖什么
2 推销钞票法
3 幽默战术促成交
4 以守为攻法：抓住客户目光
5 以退为进法：打好施压战
……
第三篇：让客户永远留我在心中
1 提供特殊待遇成交法
2 分析利弊成交法
3 刻意奚落成交法
4 长线成交法
5 “因小失大”推理式成交法
……