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名称 分销链管理：分销渠道的设计、控制和管理创新
索引号 F274/235
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 张继焦、葛存山、帅建淮、
出版社 北京：中国物价出版社，2002
ISBN 7-80155-382-9
页数 21, 364页
价格 CNY39.80
标签 销售管理、企业管理、
简介 价值链管理书系
注解 本书讨论了如何设计与本企业相匹配的分销渠道，采用分公司制还是经销代理制，选择分销商的标准与步骤，与分销签订合同时的注意事项，如何对分销渠道进行激励与控制，如何解决分销渠道的冲突，如何对分销商进行评价与调整，如何有效地回收分销商的应收帐款，如何改进分销渠道管理等，列举了大量的国内外企业案例。
书籍简介

本书讨论了如何设计与本企业相匹配的分销汇道，采用分公司制还是经销代理制，选择分销商的标准与步骤，与分销商签订合同时的注意事项，如何对分销渠道进行激励与控制，如何解决分销商进行评价与调整，如何有效地回收分销商的应收账款，如何改进分销渠道管理等，列举了大量的国内外企业案例。