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名称 新商机的赢家
索引号 F713.50/213
分类号 F713.50
F713.50(市场学)
F713.5(市场)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 克罗夫特、王树清、
出版社 汕头：汕头大学出版社，2003
ISBN 7-81036-662-9
页数 232页
价格 CNY25.00
标签 市场营销学、商业、市场、管理、
简介 经理人最佳指南
注解 本书是针对在复杂销售环境中从事产品和服务推销的企业开拓新市场的综合性实用指南，包括从创建客户到达成交易的整个过程。
书籍简介

在对新商机的争夺中，亚军是得不到任何赏赐的——毕竟，这是一个胜者为王的世界。本书充满开发潜在客户资源的创新方法。它是在新老客户中开拓新市场的一个实用建议和技巧的源泉。本书向你传授必须掌握的技巧：分析顾客需求并创建业务关系，了解销售心理，撰写成功的建议书，进行成功的演讲，奋力拼搏直至成功。