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名称 如何系统规划销售组织与业务
索引号 F274/190c
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 秦毅、
出版社 北京：北京大学出版社，2003
ISBN 7-301-06503-5
页数 162页
价格 CNY28.00
标签 企业管理、销售管理、销售、营销、b营销、工作、工作后看的书、社会、管理、经管、
简介 时代光华培训书系
注解 世界500强企业培训教程。职业发展阶梯，企业培训工具。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意，其根源就在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系。本书系列教程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
书籍简介

《如何系统规划销售组织与业务:打造金牌销售团队1》内容简介：商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意，其根源就在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系。《打造金牌销售团队》系列教程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

书籍目录

第1章 销售队伍现存问题与原因分析
1 销售队伍常见的六个问题
1.1 针对销售队伍存在问题的调查
1.2 最令销售经理头痛的六个问题
2 问题背后的原因剖析
2.1 针对队伍的管理体系设计不当
……
3 系统解决销售队伍问题的思路
第2章 销售模式的核心分类
1 相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
2 销售模式的核心分类：效率效能分类法
……
3 不同销售模式对管理风格的要求
……
第3章 系统规划“六步法”之：销售目标的设计与分解
……
第4章 系统规划“六步法”之：关键业务流程的梳理
……
第5章 系统规划“六步法”之：市场划分与内部组织设计
……
第6章 系统规划“六步法”之：销售人员的数量和薪酬体系设计
……
总结回顾
参考答案
参考书目