推销学课程介绍/给分情况/课件/试卷/排课信息

快速蹭课——各校区今日课表（今日是2026年10月29日，校历第557周，单周周四）

课程编号	11021019
课程名称	推销学
课程学分	2学分
考试类型	笔试
本学期开课次数	0次
平均分（不含零分）	NAN分
平均分（不含挂科）	NAN分
成绩中位数	分
成绩标准差（不含零分）	NAN
挂科率（不含零分）	NAN%
零分率	NAN%
授课教师	陈思
开课专业	工商管理市场营销会计学旅游管理
课程介绍	推销学课程中文简介教学目标：《推销学》是一门艺术性和实践性均较强的课程。开设该课程的目的是，有助于学生对人员推销有一个全新的认识和了解，使市场营销理论与策略在实践中得到更好得贯彻；有助于学生掌握首次推销所需得实用技能。旨在培养学生的现代营销综合应用能力，并为学生日后的工作奠定基础。课程教学要求： ①要求学生牢固掌握现代推销学的基础理论知识，包括推销要素、推销模式、推销环境和客户心理等推销原理。 ②要求学生熟练运用推销过程中技巧和策略，包括寻找与识别客户、约见与接近客户、推销洽谈、处理客户异议、成交与售后服务等推销技术和技巧。 ③教学形式可以根据学生特点、教学目的和教师风格灵活掌握。一般采用两种方法：研讨法——这种方法的要点是教师讲授和课堂研讨相结合。在教学中教师可以先介绍基本概念和理论，然后进入思考讨论阶段。如果学生有兴趣，也可以组织辩论。案例教学法——要求教师利用足够多的合适案例来进行教学，要求学生要在课前阅读思考案例，讨论之后教师要进行及时的总结，并进一步阐释相关概念。案例教学容易激发学生的学习兴趣，也更接近于实战。 Course Description