快速蹭课——各校区今日课表（今日是2026年10月28日，校历第557周，单周周三）
大拱桥--暨南大学学生门户 »《商务谈判》
| 课程编号 | 11023058 | |
| 课程名称 | 商务谈判 | |
| 课程学分 | 2学分 | |
| 考试类型 | 笔试 | |
| 本学期开课次数 | 1次 | |
| 平均分 （不含零分） |
82.826分 | |
| 平均分 （不含挂科） |
82.826分 | |
| 成绩中位数 | 86分 | |
| 成绩标准差 （不含零分） |
10.294 | |
| 挂科率 （不含零分） |
0% | |
| 零分率 | 2.128% | |
| 授课教师 | 朱丽 罗靖 洪凯 佟瑞 | |
| 开课专业 | 旅游管理 电子商务 行政管理 物流管理 | |
| 课程介绍 | 商务谈判 课程中文简介
教学目标和要求: 根据专家预测，中国加入世贸组织后，商务谈判人才是七大类急需人才中的一类，因此，培养既有谈判理论基础又懂得谈判实践的高素质人才是本课程要达到的主要目标。为了达到该目标，本课程尝试从理论上对谈判这一普遍的社会现象，从谈判产生的原因，谈判结构，影响谈判结果等诸多因素，谈判者个人心理和文化背景等诸方面进行全面系统的研究，使学习者了解谈判的普遍规律，掌握谈判的策略，而非仅仅知道谈判的表面现象和记住一些谈判的技巧。 通过学习，学生们将能够 1） 增加对谈判特点的理解； 2） 开发分析谈判过程和结构的能力； 3） 增加对不同谈判情形的态度，心智以及基本理论的了解； 4） 增加对不同文化背景的心理行为和人格特点的了解； 本课程主要内容： 1) 理论部分，融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因，结构，利益，谈判力，信任，心理，文化谈判类型等方面，运用模型和实力分析对影响谈判的全过程的主要因素进行了比较全面的分析。 2) 案例研究, 结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例，具有典型性和指导意义。如中美知识产权谈判，美日汽车谈判等，还有些案例是教师本人过去的国际贸易实践案例。 3) 模拟谈判, 其素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。 本课程适合主修对外经济领域的各学科学生，如国际贸易，国际经济合作，世界经济，国际关系，工商管理，国际金融和国际投资等。 Course Description |
|
使用教材列表
当前暂无教材信息！
我有这门课使用的教材信息，马上添加
课程资料
学生成绩分布情况
更多信息已登陆用户分享资源后方可查看
粤公网安备 44030602003680号