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名称 促销
索引号 F713.3/20049
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 卡明斯 J.、陈然、
出版社 北京 : 北京大学出版社, 2003
ISBN 7-301-06535-3
页数 338页 : 图 ; 24cm
价格 CNY60.00
标签 促销、营销、商业(经管)、marketing、管理营销、产品市场、工商管理、网络营销、
简介
注解 责任者规范汉译姓: 卡明斯
书籍简介

在各种营销手段中，促销是用得最多的，因为它很有效。这本《促销》第2版经过了全面更新和修订，阐明了公司如何能运用它来保持领先。
对于销售和营销人员来说，促销是现在公认的最有效的手段之一。任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，使促销成为最普遍的参与性活动之一。本书讲述了经过反复验证的促销方法，讲述了大大小小的促销者要解决的商业任务、获得创新优势的方法，利用供给者的方法，以及非直接产品的促销。它告诉你如何找到促销伙伴、价格促销的好处和弊病、对公司最有益的赠品促销和价格促销方法。
本书有丰富案例和实例，它对于所有销售和营销人员来说都是不可少的。

书籍目录

引言
变换着的促销
促销的广泛性
促销为什么发展
如何使用本书
第1部分：结构
1　业务目的
消费者和提供物
态度和行为
营销组合
价值和价格
战术和战略
促销和道德
案例研究
案例1：麦氏公司
案例2：BOVRIL
案例3：SAINSBURY'S
结论
2　促销手段
商业任务
促销目标
促销形式
案例研究
案例4：KLEENEX（舒洁）面巾纸
案例5：ZANTAC 75
案例6：给学校送音乐
结论66
3　发挥创造力
创造力的类型
有创意的促销
创造性地思考
发挥创造力的方法
使你的想法得到最好的实现
案例研究
案例7：EVERSHEDS
案例8：ROVER集团
结论
4　服务商
促销代理商
客户服务公司
购买现场促销装置制造者
促销保险商
专业印刷商
现场营销代理
促销品供给公司
结论
5　促销实施
预算
计时
信息传递
后勤
法律
有组织地进行工作
结论
6　调研与评价
调研目标
做调研
文案调研
现场调研
市场测试
评价系统
结论
……
第2部分：技巧
7　非直接产品的促销
8　联合促销
9　价格促销
10　赠品促销
11　有奖促销
第3部分　环境
12　国际促销
13　自我约束及法律
14　促销及其他