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名称 | 金融产品故事推销法 : 如何成为顶级理财顾问 |
| 索引号 | F830.9/200638 | |
| 分类号 | F830.9 F830.9(金融市场) F830(金融、银行理论) F83(金融、银行) F8(财政、金融) F(经济) |
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| 作者 | 韦斯特、 S.、安东尼、 M.、牟乃密、邓小敏、王志刚、 | |
| 出版社 | 北京 : 电子工业出版社, 2006 | |
| ISBN | 7-121-01866-7 | |
| 页数 | 248页 : 图 ; 23cm | |
| 价格 | CNY32.00 | |
| 标签 | 金融、销售、理财、toread、商业、客户价值、 | |
| 简介 | ||
| 注解 | ||
书籍简介
为什么有的经纪人和理财顾问生意兴隆,而有的则食不果腹?为什么有的人总是无法把业务做大?为什么有的经纪人的转介客户接踵而来,忙得不亦乐乎,而有的经纪人则要使出浑身的解数才好不容易争得一个转介客户?
找出这些问题的答案并不难,那些顶级理财顾问的推销绝招就是答案。他们通过运用客户喜闻乐见的示例和耳熟能详的故事,在实现客户的希望与梦想方面与之进行感情交流。
本书生动地介绍了顶级理财顾问销售金融产品的绝招,他们通过运用简单的示例、趣闻轶事和隐喻,既让每一位客户理解他们的观点及相关金融产品的特点,又让客户心悦诚服地接受他们。客户乐于向他们倾诉,也乐于把自己的朋友介绍给他们。阅读完本书,你将更善于沟通、更善于讲述、更善于深入有利可图的市场,并且在前进的过程中赚钱!











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