名称 商务谈判策略
索引号 F715.4/200614
分类号 F715.4
F715.4(商业谈判与经济合同管理)
F715(商业企业组织与管理)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 吴建伟谢尔曼
出版社 北京 : 中国人民大学出版社, 2006
ISBN 7-300-07068-X
页数 209页 : 图 ; 24cm
价格 CNY19.00
标签 商务谈判策略谈判
简介
注解 有书目 (第[208]-209页) 同济大学经济与管理学院吴建伟教授和法国巴黎ENPC大学商学院国际MBA主任沙龙·谢尔曼教授在多年共同执教上海国际MBA相关课程、总结商务谈判的咨询和培训经验的基础上,从跨东西方文化的视野审视了商务谈判・本书融合了国际间商务谈判理论的新近发展,借鉴管理学、行为科学、心理学、法学、经济学、信息经济学和博弈论的相关内容,以求从更深刻和立体的角度探索谈判的实质和策略・全书重点介绍谈判策略,辅之以战术和技巧,不仅阐述合作谈判,也提示应对冲突性谈判的方法,写作风格独特・书中提出了优秀的谈判者应当从衡量商务谈判总价值入手,系统掌握原则性谈判的八项准则・作者认为,商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术,需要感性和悟性,为此提供了一些案例分析和思考题,以帮助读者更好地学习・
书籍简介

商务谈判策略,ISBN:9787300070681,作者:吴建伟,谢尔曼 编著