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名称 投资型商品销售技巧
索引号 F840.4/20086
分类号 F840.4
F840.4(保险业务)
F840(保险理论)
F84(保险)
F8(财政、金融)
F(经济)
作者 张国全、
出版社 北京 : 世界图书出版公司, 2007
ISBN 978-7-5062-8904-7
页数 2册 (180, 240页) : 图 ; 21cm
价格 1
标签 销售、
简介
注解 张国全，男，大东方人寿保险公司集团经理，大东方人寿万程会会长，大东方人寿集团经理理事会副会长。 本书是一本编写保险投资的图书。主要内容包括：说服客户再投资的10个方法，耐心回答客户问题的方式与方法，视客户类型销售投资性商品，投资性商品销售案例精选，至关重要的开场白、约访说话术等。 保险从业人员及相关读者。
书籍简介

1997年，当新加坡政府同意保险公司销售投资型商品时，客户们的第一个反应就是：保险公司是不是要倒了？保险公司是否不打算再承担风险，而是将风险移转到客户身上？
客户有疑虑，寿险从业人员的疑问更多。投资型商品有卖点吗？如果不卖投资型商品，只销售传统保单行吗？如果销售投资型商品，会不会被客户埋怨？
对于习惯销售传统型商品的寿险从业人员来说，很难想像销售投资型商品到底是怎么一回事。
也有许多从业人员连基金是什么都搞不清楚，遑论销售了。