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名称 说服力 / (美) 理查德·谢尔, 马里奥·穆萨著 : using strategic persuasion to sell your ideas
索引号 H019/20105
分类号 H019
H019(朗诵法、演讲术)
H01(语音学)
H0(语言学)
H(语言、文字)
作者 谢尔、穆萨、吴丹苹、王欢、
出版社 北京 : 中国人民大学出版社, 2009
ISBN 978-7-300-10936-7
页数 240页 : 图 ; 25cm
价格 CNY39.80
标签 沟通、说服、说服力、管理、点评、心理学、商业、人际关系、
简介
注解 本书作者从上百篇关于历史上最具技巧的说服者的文章和传记中精心挑选案例，同时将他们与高级领导者和大型公司的合作经历作为重要的素材来源。 本书中文简体字版由Portolio通过Andrew Nurnberg Associates International Ltd.授权中国人民大学出版社
作者简介

理查德·谢尔，沃顿商学院执行谈判研讨班的负责人，法学、商业伦理学和管理学教授，著有获奖图书《谈出你的优势：理性人的谈判策略》。
马里奥·穆萨，执教于沃顿商学院

管理咨询公司“应用研究中心”负责人

书籍简介

《说服力》内容简介：谢尔和穆萨做了一件了不起的事，将一门神秘的、直觉思维的艺术转变成了一门清晰的、系统的科学。在这一过程中，说服成了实实在在的、令人赞叹的艺术。 我非常喜欢这本书。谢尔和穆萨写了一本通俗易懂的实用著作，传递出一条在商业实践中至关重要的真理：当你试图说服某人时，不能只从你自己的角度考虑，而要从你和说服对象的关系出发。所有拥有出色理念而苦于无法推销的人都应该读一读《说服力》。
《说服力》是一本神奇的书，讲述了如何获得、建立并维系长期的客户关系，这正是成功的关键所在。任何想要在当前充满竞争的全球市场中脱颖而出的人都有必要读一读这本书。
有出色的理念是一回事，但是拥有能够为理念赢得支持的说服技能和政治技能则完全是另外一回事。在《说服力》一书中，谢尔和穆萨运用令人信服的真实案例和心理探析来帮助人们获得这些技能。说服意味着不仅使人们接受，更是发自内心地支持你的革新方案。

书籍目录

序言 何为说服力第1章 如何实现说服第2章 说服的途径和风格第3章 一切从理念开始第4章 建立人际关系和信誉第5章 尊重他人的信念：共同语言之所在第6章 通过刺激手段说服他人：利益与需求第7章 把你的见解表达出来第8章 给人留下深刻印象第9章 承诺与政治关系第10章 用性格和人品打动人附录A 说服的6大途径调查表附录B 说服风格测评表附录C 说服进度表译者后记