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名称 | 娃哈哈攻略 : 宗庆后和他的财富帝国 |
| 索引号 | F426.82/20114 | |
| 分类号 | F426.82 F426(工业部门经济) F42(中国工业经济) F4(工业经济) F(经济) |
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| 作者 | 鸿敏、 | |
| 出版社 | 北京 : 中国工人出版社, 2011 | |
| ISBN | 978-7-5008-4839-4 | |
| 页数 | 280页 ; 24cm | |
| 价格 | CNY29.80 | |
| 标签 | 市场营销、销售、娃哈哈、名牌、成长~、快乐由我smj、商业技能、商业、 | |
| 简介 | ||
| 注解 | 本书不是一本纯学术上的理论分析之作, 而是一部试图从多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、观点集大成之作。具体内容包括: 舍我其谁——论宗庆后的企业家精神 ; 得通路者得天下——试娃哈哈营销网络 ; 与高手下棋——论娃哈哈的竞争对手观等。 | |
《娃哈哈攻略:宗庆后和他的财富帝国》主要内容包括:2010年10月28目,2010年福布斯富豪榜发布,娃哈哈集团宗庆后家族在成为胡润百富榜酋富之后,再次登上福布斯富豪榜首富宝座,宗庆后成为名副其实的“双料首富”。娃哈哈的成功告诉我们,跨国公司只不过是一个普通的竞每者,它们有它们的优势和局限,在竞争中它们既有可能是狼,也有可能变成纸老虎。
可口可乐前总裁杜达夫曾说过:将来可口可乐在中国唯一的对手可能是来自娃哈哈的挑战。
宗庆后运筹娃哈哈的方法被人们称为“宗式兵法”,而娃哈哈的企业运作模式又被人们称为“娃哈哈模式”。“娃哈哈模式”在一个神话破灭的时代创造了一个企业崛起的新神话,其核心的价值理念和企业方法,是了解中国市场现状的一把钥匙。
第一章 舍我其谁——一论宗庆后的企业家精神 草根浙商/1 我是企业家/4 娃哈哈红旗/15 企业禅/19 做事先做人/22 企业家行为决定企业能走多远/30第二章 得通路者得天下——论娃哈哈营销网络 做市场就是编网/35 联销天下/39 蜘蛛战役/46 营销协调/49 把简单的东西变成习惯/53 通路为王/55 终端是营销实现的关键/59 通路升级/66第三章 与高手下棋——论娃哈哈的竞争对手观 营销消耗战/75 博弈之道/89 与高手下棋/97第四章 宗氏兵法(之一)——论娃哈哈营销攻略 先吃肉后啃骨头/112 有效的空中轰炸/116 广告明星策略/122 立体作战/124 弹钢琴/127 长蛇阵/129第五章 宗氏兵法(之二)——论娃哈哈品牌实用主义 零距离/132 感觉有了,一切都好办/137 品牌营销策略之一:跟进策略/140 品牌营销策略之二:抢先法则/144 品牌营销策略之三:“上台阶”和“抄后路”/151第六章 大道至简——论娃哈哈竞争战略 小步快跑/158 布局:先取势,后取利/164 合资不合牌/169 与狼共舞/174 以变制变/184 避开同质化/188 速度为王/191 国际化/196 童装之辩/202 多元化一定要搞/209第七章 把最擅长的做到最好——论娃哈哈系统效率 通路是一个哲学问题/218 市场决定一切/222 组织革命/224 系统效率/230 最合适的就是最好的/232第八章 有为与无为——论宗庆后的管理艺术 娃哈哈大家庭/238 强势领导/242 拉得出,打得响。过得硬/247 管理三阶段/251第九章 明日之后——论娃哈哈战略转折点 学会长大/258 新思维/264 后宗庆后时代/269 优秀企业是“炼”出来的/273 中国的,世界的/276











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