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名称 工业品营销
索引号 F764/20111
分类号 F764
F764(工业产品)
F76(商品学)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 德怀尔、坦纳、吴长顺、
出版社 北京 : 清华大学出版社, 2011
ISBN 978-7-302-24837-8
页数 638页 : 图 ; 26cm
价格 CNY82.00
标签 营销、工业品营销、工控、工业、美国、经济、管理、市场营销、
简介
注解 本书阐述了工业品服务的内涵，融入了更多全球性的案例和话题。全书共分四个部分，包括：工业品市场与工业品营销、创造价值的基础、工业品营销规划、管理营销项目以及客户。
书籍简介

《工业品营销(第4版)》主要内容简介：当下流行的营销理论发轫于探讨营销商对个人或家庭的营销活动，即消费品营销(BtoC营销)。经过百年左右的发展，消费品营销的原理和方法已趋于成熟和完善，消费品营销的理论已形成庞大的体系和内容。但工业品营销(BtoB营销)占全部商品营销活动至少80％的份额，罗伯特·F·德怀尔和约翰·F·坦纳所著的 《工业品营销》是该领域的重要著作。《工业品营销(第4版)》也是国外比较流行的BtoB营销书籍，对推动中国企业的BtoB营销实践也产生了积极的作用。全新的第4版阐述了工业品服务的内涵，融入了更多全球性的案例和话题，在教学特色方面也有所创新，《工业品营销(第4版)》将成为此领域的标杆之作。