名称 保险营销一本通
索引号 F840.4/20124
分类号 F840.4
F840.4(保险业务)
F840(保险理论)
F84(保险)
F8(财政、金融)
F(经济)
作者 刘平、
出版社 北京 : 电子工业出版社, 2012
ISBN 978-7-121-15049-4
页数 vi, 276页 : 图 ; 24cm
价格 CNY36.00
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简介
注解 刘平,男,教授,拥有清华大学和美国哥伦比亚大学双硕士学位,在多家中型企业中担任过中高级管理职务。已出版《保险战争》等十余部著作和教材,主要研究方向:企业战略、创业理论与实务、金融保险业发展战略。 本书内容以真实的寿险公司营销运作为蓝本展开,介绍了保险营销体系和专业化推销流程这些重要内容,包括一系列行之有效的销售技巧;重点讲解了增员与组织发展这一保险营销的核心内容,介绍了专业化增员的流程与技巧,使读者能够切实掌握有效增员方法;同时介绍了基础管理体系和营销业务推动等重要内容。本书语言轻松活泼,可作为保险公司的培训用书。 本书不仅可作为高等院校金融保险类专业教材,还可作为保险公司的培训用书。
书籍简介

《保险营销一本通》内容以真实的寿险公司营销运作为蓝本展开,介绍了保险营销体系和专业化推销流程等重要内容,包括一系列行之有效的销售技巧。
《保险营销一本通》重点讲解了增员与组织发展这一保险营销的核心内容,介绍了专业化增员的流程与技巧,使读者能够切实掌握有效增员方法;同时介绍了基础管理体系和营销业务推动等重要内容。《保险营销一本通》作者精心总结了2010年中资人寿保险公司竞争力排行榜和2010年各保险省市竞争力排行榜,使读者系统了解保险行业现状。《保险营销一本通》编写方法别具一格,趣味性强,可大大提高读者的学习兴趣,不仅可作为高等院校金融保险类专业教材,还可作为保险公司的培训用书。