本书《成功销售要读三国》总共分为道、法、术三篇。上篇为《道篇》
，主要从“商者得人心”以及仁、义、礼、智、信等角度，以《三国演义》
中的故事结合现代销售的特点，剖析销售者应有的为人之道，以及如何将其
应用到销售中。中篇为《法篇》，从《三国演义》中提炼出十余条处世之法
，帮助销售者在不断扩张的人际交往中，站稳自己的脚跟，逐步锻造属于自
己的天地。下篇为《术篇》，是根据《三国演义》中的成败案例，向销售者
提出的“计策”“谋略”方面的建议，帮助销售者制定自己的行事之术，以
解决销售中遇到的种种困难。
《成功销售要读三国》由杨益和杜彬彬编著。

上篇：道篇商道：得人心者安天下，得人心者能销售仁道：爱心铺开销售之路义道：做关云长那样的财神礼道：印象决定一切智道：审势度人，抓住时机信道：人不信不立，商无信不存恒道：贵在坚持　　中篇：法篇孔融的为官之法——广结缘得多助十胜十败的奥秘——自信心从哪里来桃园与梅林——有目标才能激励进步学习孟获好榜样——不以为耻，反以为荣杨修之死——在客户面前别太“聪明”关公戴了几顶帽——赞美客户的奥妙攻城为下，攻心为上——听顾客说出需求曹操、刘备、孙权也会犯错——销售要杜绝以貌取人曹爽之死——不要给自己找借口兵贵神速——管理时间，抓住战机“三顾茅庐”中的销售精神　　下篇：术篇徐庶、姜维如何上当——销售中的亲情路线敌忾之心不可欺——与顾客“心有戚戚”曹阿瞒的秘宝——一笑置之化解销售尴尬欲擒故纵——不要逼顾客太急事实胜于雄辩——用真实案例打动顾客请将不如激将——对顾客逆反心理的利用莫学马谡失街亭——新人入行，听话照做“兴复汉室”和“挟天子”——做到第一，做出品牌反客为主——吸引注意力的高招彼乱我治，彼暴我仁——用对比彰显销售优势功劳让你，罪过我担——合理承诺消除客户顾忌帝王将相有哀乐——用人性化满足顾客需求知敌情后方能胜——多方了解顾客信息卧龙吊孝与张飞怒吼——“捏造”激情和勇气