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名称 | 终端销售葵花宝典 |
| 索引号 | F713.3/201317 | |
| 分类号 | F713.3 F713.3(商品销售) F713(商品流通与市场) F71(国内贸易经济) F7(贸易经济) F(经济) |
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| 作者 | 魏庆、 | |
| 出版社 | 北京 : 北京大学出版社, 2013 | |
| ISBN | 978-7-301-21400-8 | |
| 页数 | 12, 354页 : 图 ; 25cm | |
| 价格 | CNY49.90 | |
| 标签 | 营销、销售、终端、魏庆、快速消费品、耐用消费品销售、渠道、销售市场、終端、 | |
| 简介 | ||
| 注解 | 珍藏版 本书分为心态篇 ; 基础篇 ; 进阶篇三篇, 主要内容包括: 基层销售人员的“心理问题” ; 终端业代的“一招制敌”推销模型等。 | |
书籍简介
《终端销售葵花宝典(珍藏版)》像读故事书一样读懂终端销售,3大实战秘籍循序渐进、100多个工作模型逐一展现,让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身,按图索骥问剑营销江湖!
“心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”,让大家多维度地观察销售行业的苦与乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’”“笑对苦难,常生欢喜心”,建议大家“心机简单、‘裸奔’向前”“苦撑待变,守得云开入洞房”。
“基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节,解密“一招制敌”的终端推销模型,详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相,提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。本篇每个话题后都设有“课后思考&应用”环节,包括知识点、思考、应用、行动、重点推荐,帮助读者理清本话题的学习重点,引导读者学以致用、举一反三。
“进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”,破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型。
海报:











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