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名称 项目型销售与标准化管理
索引号 F274/201359.2
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 丁兴良、
出版社 北京 : 经济管理出版社, 2012
ISBN 978-7-5096-1938-4
页数 272页 : 图 ; 24cm
价格 CNY35.00
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简介
注解 本书共分为三部分。第一部分是企业困惑篇，讲述项目型营销在中国的现状、项目型营销的重要核心思想、发展阶段、流程管理与项目型销售管理中的八大困惑；第二部分是解决方案篇，包括：项目型销售与流程管理系统、项目立项、方案设计、业绩展示、商务谈判、客户内部采购流程等；第三部分是完整篇，重点讲述的是项目型销售成交管控系统。
书籍简介

丁兴良编著的《项目型销售与标准化管理（第2版）》将为你打开新营销之路，引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，教你学会如何科学地推行项目的流程，如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。
《项目型销售与标准化管理（第2版）》是一本基本理论与实际案例相结合的书籍，它区别于传统的营销理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用；是一本适合各高等院校和研究机构等研究工业品市场的参考用书；是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略、从事营销实战的最佳用书。