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名称 国际商务简明教程系列 : 英文
索引号 F74-51/0005
分类号 F74-51
F74(国际贸易)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者
出版社 上海 : 上海外语教育出版社, 2000
ISBN 7-81046-815-4
页数 181 ; 26cm
价格 CNY20.00
标签
简介
注解 本套丛书从各方面介绍了跨国商务的主要方法，能直接对实际操作起指导作用。该丛书共13册，包括《国际商务谈判》、《国际营销》、《国际贸易公文》、《国际企业贸易》、《国际知识产权》等。
书籍简介

有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。

书籍目录

Chapter 1:THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage, Big Part
Chapter 2:CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3:CONTROLLING NEGOTIATIONS
Whos Calling the Shots?
Chapter 4:INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5:FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6:THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7:SITE SELECTION
How Do You Get There From Here?
……