孙凯
资深营销专家，德为管理咨询公司合伙人，西安交通大学MBA。
华为公司海外政府类项目和商业环境建设体系的创始人之一，10年华为营销实践和管理经验，并成功运作多项海外大型政府类项目。作为华为公司拉美片区大型政府项目及商业环境建设的创始人，为华为开拓海外市场和安全运营总结了丰富经验并提供了大量实用的方法论。
近年来为中国重汽、中国南车、三一重工、特变电工、南瑞集团、联合动力、浪潮集团、美的空调等数十家中国工业品企业开拓海外市场提供了咨询和培训服务，得到众多致力于开拓海外市场的企业家们的高度评价和认可，在业界享有较高声誉。
豆世红
任职资格管理专家，德为管理咨询公司创始合伙人，清华大学MBA，广东省中小企业促进会专家。
创建了华为公司任职资格部，组织实施了华为公司营销人员任职资格体系、研发人员任职资格体系、管理人员任职资格体系等。近年来成功主持了数百家企业管理咨询与培训项目，涉及营销与研发流程体系、任职资格管理体系、绩效薪酬体系等方面。客户包括：通用汽车、长安汽车、美的电器、方太集团、深圳电信、台达电子、浙大中控、海康威视等。代表著作:《职业化进程设计》《统治：技术商人与华为核心竞争力》。

华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业巅峰的路上。
华为是如何一路走来，在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土而所向披靡的？
本书以作者的亲身经历和翔实的资料，第一次讲述了华为公司在高速增长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。
荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例，深入剖析，并提炼总结了华为的一套立体营销战术，以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券，赢得市场。
本书为华为海内外销售实战的经典案例，作者对华为经典实战案例的剖析和方法论进行了提炼总结，使各位营销精英在海外市场的拓展实践中“稳操胜券”，赢得市场，帮助更多的企业在海外建立品牌。

前　言　学习华为，决胜海外
第一章　创立品牌 /1
案例1：踏上重塑形象的“新丝绸之路” /2
案例2：持续浇灌，终将结出硕果 /7
案例3：集中炮火，精准打击 /13
总结与思考：枝繁才能叶茂 /18
第二章　挖掘机会点 /21
案例4：艰难的网络搬迁决策 /22
案例5：发现金矿钥匙 /28
案例6：使网络优化变为市场销售 /33
总结与思考：做对的事并把事做对 /38
第三章　销售项目运作 /41
案例7：避实击虚，撕开市场豁口 /42
案例8：“铁三角”的威力 /49
案例9：与强者的艰苦对决 /57
总结与思考：成为规范化运作的正规军 /66
第四章　国际投标 /69
案例10：得而复失的战果 /70
案例11：“传道解惑”的标书 /76
案例12：残酷的“电子竞标”鏖战 /82
总结与思考：灵活掌握游戏规则 /89
第五章　销售谈判 /93
案例13：重改“游戏规则” /94
案例14：化腐朽为神奇的“欲擒故纵” /102
案例15：利益与风险的平衡 /111
总结与思考：双赢才算真正的成功 /118
第六章　服务与交付 /121
案例16：有惊无险的地盘保卫战 /122
案例17：不可能完成的任务 /129
案例18：“烫手山芋”变成“香饽饽” /139
总结与思考：从业务支撑到业务主体 /144
第七章　客户关系 /149
案例19：注定失败的单兵作战 /150
案例20：共赢铺就的坦途 /158
案例21：于无声处见分晓 /167
总结与思考：高度决定深度 /173
第八章　政府资源 /177
案例22：打破常规，创造项目 /178
案例23：“引水灌田”带来市场生机 /184
案例24：一场峰会走活一盘棋 /192
总结与思考：借东风扬帆海外 /197
后　记　国际化营销人才培养 /200