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名称 博恩·崔西的成交术 / (美) 博恩·崔西著 : the key to making more money faster in the world of professional selling
索引号
分类号
(| 08 环境公报)
作者 特雷西、杨彬、吴孟儒、
出版社 北京 : 北京大学出版社, 2014
ISBN 978-7-301-24207-0
页数 189页 ; 23cm
价格 CNY39.00
标签 商业、管理、销售、一、
简介
注解 据原书2007年英文版译出 责任者Tracy规范汉译姓:特雷西 本书作者深入研究了销售心理学，同时结合自己30多年的销售心得，归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种秒杀成交计，以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率；书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲望、如何识别购买信号、如何排除客户异议、如何临门一脚促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行动纲领”，可以帮助你将理论变为现实。
作者简介

博恩•崔西
当今全球最负盛名、最具传奇色彩的成功销售策略大师
是谁有魅力让比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、沃伦•巴菲特、迈克尔•戴尔都坐在台下专注倾听？是谁曾在全球四分之一的国家举行演讲，拥有超过400万名学生？他就是博恩•崔西！
博恩•崔西出版图书近50本，影响远播80多个国家；《目标！》《销售中的心理学》《吃掉那只青蛙》《博恩•崔西完美飞行》《卖掉博恩•崔西》等书一经引进，便迅速登上各大畅销书榜。
本书是他的最畅销作品之一，他将自己历经30多年实践考验的成功销售经验毫无保留地呈现在了你的面前。

书籍简介

当今全球最负盛名、最具传奇色彩的成功销售策略大师。其出版图书近50本，影响远播80多个国家，《销售中的心理学》《吃掉那只青蛙》《博恩o崔西完美飞行》《卖掉博恩o崔西》等书一经引进国内均迅速登上畅销书榜。

书籍目录

Chapter1 突破销售心理障碍：重拾积极心态，让工作High起来
Chapter2 别让负能量误了你：正向信念打造超凡业绩
Chapter3 让效率提升的秘密：秒杀偷走时间的贼
Chapter4 成交攻心计：轻松搞定犹豫不决的客户
Chapter5 洞悉"嫌货人"的真相：解除成交的常见异议
Chapter6 倍增式成交：超级销售的成交必杀技
Chapter7 临门一脚如何踢：不可抗拒的绝对成交术
后记